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　　文/敲敲格

　　三四年前用 Keep App 在家练腹肌的人可能不会想到，这家公司会把摊子从线上铺到线下，并有越铺越大的趋势。

　　4 月 24 日，Keep 于北京举办发布会，正式发布了 Keep 智能运动手环、健步机和 KeepLite 轻食系列等新品。

　　从 Keep 的上一场大型发布会到现在已有一年多的时间。据创始人王宁的介绍，这一年对 Keep 来说，艰难而重要，团队决定从一个线上 App 开始把健身服务做得“更重”也“更专”，覆盖用户的更多健身情景——除了“怎么练”以外，甚至还包括“怎么吃”。

　　“吃穿用练”，全都要

　　经常健身的人都明白“三分练七分吃”的道理，这也是 Keep 一脚踏入餐食领域的原因。目前 Keep 推出的餐食包括三种：

　　1、通过外卖配送饱腹沙拉、低卡饭、三明治等轻食正餐，目前仅在北京地区运营，次日送达；

　　2、鸡胸肉、鸡肉肠、每日坚果等方便携带的健身零食；

　　3、蛋白粉、蛋白棒等运动营养补给品。

　　对于一家科技公司来说，跨界进入需要对供应链严加把控。目前，Keep 的轻食供应商为英国著名食品供应商百卡弗，后者是星巴克和瑞幸的沙拉、卷类、三明治等轻食食品的主要供应商。从价格上来看，手卷、三明治的价格目前在 15~20 元间，果蔬汁在 13 元左右，沙拉在 21~37 元间，所有的包装上都标注着卡路里数。

　　另一款新品则是手环。Keep 发布的运动手环售价 169 元，搭配四种配色的撞色表带，能够记录健身、跑步、行走、篮球、游泳（50 米防水，潜水是不行的）等多种运动数据，并同步到 Keep App 中。除了运动数据记录外，手环也具备来电/微信提醒、睡眠监测等日常功能。

　　此处有一个小小的槽点，这个手环的造型与小米手环比较相似。昨天我在发布会现场发了一条虎嗅 24 小时后，用户们在评论中纷纷表示，还以为是小米手环出了新表带。

　　但 Keep 运动手环主要卖点是对心率的实时精准检测，在这一功能上，发布会现场进行对标的是颂拓的高端运动手表（售价 3000 元以上）。Keep 表示，80% 以上的用户在日常训练中多选择燃脂类的课程，此类课程对于心率的掌握尤为重要。手环会根据用户的心率数据反馈来对用户的运动过程进行指导，进一步提升训练效果。

　　此外，Keep 还同时发布了另一款硬件——售价 1799 元的健步机，与此前发布的跑步机相比，体积更小、更轻便。但在发布会上仅被匆匆两句带过，并未进行重点介绍。

　　从健身 App 上长出新生态

　　过去的一年对 Keep 来说很重要。

　　Keep 创始人王宁在发布会上表示，公司在去年面临着重大的决策关口，经过团队反复讨论考量，最终决定不仅仅只做线上 App，而是将整个健身人群的服务链条做得“更深更专”——即在线上 App 之外，通过硬件、实体店等线下方式来给 Keep 已经积累起来的健身用户提供更多的场景和服务。

王宁

　　对于这一年的摸索，王宁公布了几个数据：

　　从去年 3 月发布跑步机以来共卖出了 6 万台，其中联网率达到 92%，和以往容易变成“晾衣架”的传统跑步机相比，活跃度提升 3 倍；

　　线下运动空间 Keepland 已开 11 家门店，其中北京有 9 家、上海 2 家，上线了 19 种课程类型，总共服务过 18 万人次。

　　有了前序一系列的尝试后，Keep 打算把摊子铺得更开——在发布会上，Keep 生态业务负责人刘冬表示，在发布运动手环和轻食系列后，Keep 也就覆盖了健身人群“吃、穿、用、练”等多个场景。

　　但从一个小小的 App 上凭空”长“出一个完整的健身生态并不容易。在会后的群访环节中，王宁表示，Keep 对于自身健身生态的建设还处于初步阶段，很多事情都“不急”——比如商业化。

　　目前，Keep App 的用户已经超过 1.8 亿人。王宁表示，Keep 对新业务的拓展都是基于用户的需求，商业化应当分为两个阶段，一是新业务的基础设施搭建，第二个阶段才可能涉及到变现。而目前 Keep 除了线上已经运营较为成熟的 App 开始做内容增值服务之外，大部分新业务都还停留在基础设施搭建的阶段，还没触及到变现这一步。

　　除了商业化以外，Keep 对新业务的拓展速度也态度谨慎。刘冬在谈及轻食业务时表示，目前外卖业务是北京全城“次日达”，在望京和中关村试开了两个即时送达的点。未来在 Keepland 内售卖轻食或上线第三方外卖平台都有可能，但目前谈这些都还太早。

　　王宁在现场反复强调，Keep 现在的很多业务都处于“从 0 到1”的阶段。这是一条走起来更慢的路——他自己和团队都深知这一点。