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　　5 月 14 日， 国内知名移动互联网大数据监测平台 Trustdata 发布《2018 年中国收费类在线青少儿英语教育市场研究报告》。报告显示，2018 年成为在线教育市场用户裂变增长元年，在线渗透率 4 年增长高达 11 倍，由 2015 年的 0.8% 提升至 2018 年的 9.1%，预计该数字在 2019 年将超过 12%，给在线教育行业带来巨大市场空间。

　　数据显示，我国青少儿英语市场潜在需求人群超过 1.4 亿人，2018 年在线青少儿英语付费用户增势迅猛，全年用户规模超 1500 万人，市场规模高达 213 亿元，预计这一规模在 2019 年将突破 500 亿元。此外，在线教育付费用户正在从北京、上海、深圳等超一线城市向准一线、二线城市转移，天津、西安、杭州、成都用户增长明显。

　　报告显示，在线青少儿 1 对 1 英语教育市场格局基本形成，头部效应明显。其中，VIPKID 市场占有率为 68.4%，成为行业领跑者；51Talk（占比 11.6%）、哒哒英语（占比 7.8%）及 vipJr（占比 5.7%）位列第二梯队，市场竞争相对激烈。从增量用户上看，2018 年 9 月起，新增用户明显向头部聚拢，其中 VIPKID 新增用户占全部市场 70%。

　　付费用户增势迅猛全年规模超 1500 万人

　　报告显示，2018 年在线青少儿英语教育用户规模激增，由 570 万扩大到 1531.4 万人次，年度增长 168.3%。 上述数据表明，中国家庭对在线教育模式认知度逐步提高。此外，从月份上看，3 月出现第一次付费高峰，7 月开始付费用户逐步递增，并持续到 12 月底，3 月、9 月开学季前后成为家长付费的高峰。

　　市场规模一年翻倍  2019 年有望突破 500 亿元

　　报告显示，2018 年全年，在线青少儿英语教育市场规模达到 213 亿元，相比 2017 年增长超过一倍，其中在线 1 对 1 市场规模占比超过 50%。从数据趋势上看，从 2015 年起该市场平均增速超过 30%，从 2017 年开始提速明显，预计 2019 年全年市场规模达到 503 亿元，相比 2018 年增长 137%。

　　在线渗透率 4 年增长 11 倍预计 2019 年达到 12%

　　自 2015 年开始，在线青少儿英语教育市场的在线渗透率实现从 0 到 1 突破，从 2015 年的 0.8% 增长至 2018 年的 9.1%，4 年提升 11 倍。此外，从数据上不难看出，中国家庭对在线教育的认可程度越来越高，在线教育将走进越来越多的家庭，在中国儿童的知识获取方式上将占有越来越大的比重。

　　市场格局基本定型：VIPKID 占据 68.4% 份额成为行业领导者

　　报告显示，在线青少儿英语教育市场格局基本形成，头部效应明显。其中，VIPKID 市场占有率为 68.4%，成为行业领跑者；51Talk、哒哒英语、vipJr 占比分别为 11.6%、7.8%、5.7%，成为该市场的第二梯队。值得一提的是，从增量用户上看，2018 年 9 月起，新增用户明显向头部聚拢，其中 VIPKID 新增用户占全部市场 70%。

　　全球外教来源主要集中三地  VIPKID 外教 100% 来自北美

　　调查显示，外教质量成为家长选择英语平台的核心因素之一。据悉，欧洲、北美、东南亚成为在线英语教育平台上外教的主要来源地区。其中，东南亚地区成为 51Talk 的外教集中地，占比达 69%，性价比成为其核心竞争力；而 VIPKID 超过 7 万名外教全部来自北美地区，凭借良好的美式发音和丰富有趣的教学方式，成为最受中国家长欢迎的外教群体；此外，欧洲地区外教也成为多家在线平台的主要师资来源。

　　各平台月活两极分化 VIPKID 与第二梯队拉大差距

　　报告显示，在 2017 年下半年，各平台的月活基本保持在同一水平。但 2018 年伊始，各家在线平台用户活跃度出现两极分化，VIPKID 的 MAU 持续上升，其他平台继续低迷状态，头部品牌拉开接近 4 倍的差距。

　　日活趋势： VIPKID 最高 DAU 峰值达 31 万

　　在 2018 年，VIPKID 的日均活跃用户持续提升，其中 11 月峰值高达 31 万，创下在线青少儿英语教育平台的新记录。相比来看，其他平台则持续低位运行，51Talk 则一路走低。

　　新增用户加速向头部聚集  VIPKID 拿下 70% 增量用户

　　Trustdata 数据显示，“强者恒强”的品牌头部效应在付费类在线青少儿英语教育市场表现明显。2018 年上半年，市场新增用户加速向头部品牌聚集，VIPKID、哒哒英语两大平台成为新增用户的主要选择。但在 9 月开学季后， VIPKID 平台成为大多数新增付费用户的最终选择。数据显示，2018 年约 70% 的新增用户最终选择了 VIPKID 平台。

　　学员上课节奏大比拼：VIPKID、51Talk 遥遥领先

　　众所周知，学习语言时语境、时长是影响学习效果的重要因素，因此平台启动次数和使用时长成为报告跟踪的课题之一。数据显示，各家平台的学员平均每周打开平台超过 6 次，其中 VIPKID 小学员使用频次最高，平均每周打开 12.3 次，平均学习时长在 50 分钟左右；51Talk 以 11.2 次的周启动次数位列第二，哒哒英语位列第三名。

　　用户分布有侧重：VIPKID 一线城市领先  51Talk 三线略有优势

　　Trustdata 报告显示，随着互联网技术日趋成熟，越来越多的家庭逐渐认可在线青少儿英语教育模式，一线城市对在线教育模式的认可程度更高。北京、上海、天津、西安、杭州用户位列前五名。值得一提的是，VIPKID 在北上广深的用户比重远远高于其他平台。在二、三线城市中，51Talk 依托性价比优势占有一定的优势地位。

　　一二线城市用户占比六成各平台开始向三线城市下沉

　　2018 年，一、二线城市付费类用户占比达 65%，是付费类少儿英语教育的主力军。从趋势上看，三四线城市用户比例持续上升。在线教育企业崛起于北上广深等一线城市，但下沉市场战略相较于一线城市的鏖战更具成长性。三四线城市及城镇的教育需求也呈现出进一步井喷的态势，而在线教育企业的崛起也因此成为弥合一线城市与三、四线城市教育资源差异的重要契机。

　　年收入 20—50 万家庭成在线青少儿平台市场消费主力军

　　调研数据显示，给孩子选择线上平台进行学习的家庭收入水平多数集中在 20-50 万区间，占总量的 28%；50-100 万年收入家庭占比 26%。数据显示，本次调查样本多数来自 80 后家长，相比 70 后家长，该群体对互联网教育模式接受程度更高，希望通过在线教育平台获得全球更优质的外教资源，从小培养孩子的口语表达能力，让小朋友从少儿阶段即可与世界接轨。

　　付费用户消费需求多元涉及儿童衣食住行等多场景

　　除教育外，在涉及到儿童消费方面，用户需求则更加多元化。如4-6 岁孩子的用户家庭更注重奶粉、营养保健、医疗、兴趣培养，7-8 岁孩子的用户家庭则关注食物、玩具娱乐、衣物、课外学习；8-12 岁的用户家庭更为关注孩子的兴趣娱乐、家庭出游、安全智能穿戴及出行用车等。