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成立于2012年的云朵照明，主打产品是太阳能户外灯具，初期依靠天猫和淘宝平台，迅速在广东中山市灯饰产业带崭露头角。2016年，随着行业竞争激烈，云朵照明的利润降低了四成，于是开始转战外贸市场。
业务经理大鹏Barry就是此时入职云朵照明的。“一开始的打法是传统的线下展会，我们到非洲、肯尼亚、越南、泰国去参展，获取我们的初始客户，效果不错。”当时同步开设的两个阿里国际站平台，并没有得到太多的重视：“虽然我们有丰富的国内电商经验，但外贸电商感觉是完全不同的模式，一开始找不到要领。”
去年9月，云朵照明布局了RTS赛道。
“我们有自己的工厂，库存完全可控，RTS赛道散客多，活跃度高，有利于活跃店铺、积累数据。”但最大的痛点是物流成本。由于太阳能户外灯具产品体积较大，形状不规则，灯具本身对包装也有很高的要求，小订单的物流费用成本高，如何降低物流成本，云朵照明在RTS选品和运营上做了新调整：规格体积尽量轻巧、包装要紧凑，低价促成交，“利润低点没关系，我们的目的是希望能精准引流、活跃店铺，提升后台的数据。”同时，寻找更多的东南亚市场物流专线提供给客户选择，尽量降低运费，并探索使用阿里物流。
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