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b2b2c电子商务模式最具潮流性，是电商业发展的必然趋势，它顺应商业发展的潮流，且商业价值不可估量，不仅可以实现商家与商家的直接网上交易，还可以借助强大的平台特性，让更多的消费者寻找自己想要的交易目标，它改变了人们的生活方式和消费观念，从而利用一个新型商业模式的网站来实现自己的财务自由和时间自由。
构建出优秀的b2b2c电商网站系统，对于b2b2c电商网站建设来说是非常重要的，任何网站如果没有-个好的运行系统和架构体系，这个网站是无法正常、流畅的运转的。
[鼓掌]B2B2C模式有哪些优势?
1.能紧密联系各个关系链
b2b2c模式中的卖方不仅仅是公司，可以包括个人，即一种逻辑.上的买卖关系中的卖方。b2b2c就是把供应商、平台和消费者三者紧密联系在一起，b2b2c平台也绝非简单的中介，而是提供高附加值服务的渠道机构,拥有客户管理、信息反馈、数据库管理、决策支持等功能的服务平台。买方同样是逻辑上的关系，可以是内部也可以是外部的。
2.能整合不同用户的需求
b2b2c电商运营模式的创新性在于它为所有的消费者提供了新的电子交易规则，该平台颠覆了传统的电子商务模式，将企业与单个客户的不同需求完全地整合在–各平台上，所以b2b2c既省去了当当卓越式b2c的库存和物流，又拥有淘宝易趣式c2c欠缺的盈利能力。
B2B2C准确定位
B2B2C其特殊之处在于：虽然只比B2B、B2C、C2C多了一个环节，但却多出了N种盈利点和关键点。B2B2C模式下的其实包含多种定式位：
第一种：通盘盈利式
电子商务平台（第一个B）主要针对其→企业用户（第二个B）销售商品或服务的同时，由于其服务的延粘性、履盖性可同时向→个人用户（C）销售商品或服务，并因其优势较大形成核心竞争力，最终实现整个模式的通盘盈利。
第二种：层次盈利式
电子商务平台（第一个B）为→企业用户（第二个B）提供收费的展示和销售空间，企业用户（第二个B）通过此空间→个人用户（C）销售商品或服务。
第三种：阶梯盈利式
电子商务平台（第一个B）针对→企业用户（第二个B）提供折扣后的产品或服务服务，并为企业用户在本平台开通权限，企业用户以零售价的方式在这一平台双向→个人用户（C）销售商品或服务。其实早在2004年，国内互联网就出现了B2B2C模式，7年过去了，迄今为止靠B2B2C模式存活下来的电子商务网站寥寥无几。而究其倒闭的原因，就是没有弄清B2B2C模式的真正盈利点，没有给网站一个准确的定位，在一知半解中就开始运营和推广，自然是入不敷出了。
整合运营
有个网站最初由总经理亲自挂帅运营，对自身的定位也是B2B2C模式，其理想目标是与携程、亚商、当当、卓越、大陆救援等大牌网站和企业合作，打造在线服务航母网站。为企业提供在线酒店、机票预订、餐厅预订、洗车、订餐、服务器维护、办公用品采购等综合服务的同时，也向个人网民同时提供上述服务。赚取会员利润的同时，反向收取合作伙伴的在线宣传费。但由于是始终无法确定盈利方向和重点，不能提炼出核心竞争力，其直接结果就是，网站的一句广告语开会整整过百次也没有准确定论。和服务提供商洽谈的合作条件、利润分成，永远不能满足网站既定盈利模式的需要。在进行市场推广的时候，捉襟见肘的市场费用也不能实现双向目标注客户的精确推广。
那首先确定了“通盘盈利式”。明确了与携程、亚商、当当、卓越、大陆救援等合作伙伴的后台合作关系，实现了统一后台的数据对接，为合作伙伴常年免费宣传，由合作伙伴统一配送，为公司节省高昂的库存和物流成本。开辟了企业会员、个人会员两条注册、交易通道。在零投入的情况下在现有的18个频道中又增加了13个频道，同时满足企业、个人的服务需要。
同时打造了当时“电子商务网站应用最广泛的通用积分”，所有消费会员，不仅可以购买到与各大网站、品牌价格完全相同的商品和服务，并且可以获得“通用积分”。而这些积分不再仅仅限制于购换礼品，而是可以跨31个行业应用于各大领域。比如：购机票、订酒店、订餐、美容、健身等。极大的刺激了会员的购买力和活跃度。在市场宣传推广中，制定了“企业辐射员工，员工辐射亲友”的市场策略。以较低的市场费用，换取了显著的成果，月流水超过数百万人民币。
当然这一数字，在当时也完全无法和任何一家知名的大型电子商务网站相比。但关键在于，通过市场验证了B2B2C下必须进行模式细分的事实，并以“通盘盈利式”改变了一个中型电子商务网站近乎消亡的命运，并且取得了赢利。
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