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拼多多在升级。
许多细心的用户发现,拼多多的使用感越来越像阿里的淘宝了。无论是积极参与各大购物节所放出的优惠补贴,还是APP界面的陈列方式、首页Banner推荐,拼多多都在向传统电商巨头靠齐。
拼多多页面
曾经是拼多多最具特色的砍单拼团模式如今已经变味:用户无需分享至好友,也能通过和陌生人拼单拿到低价,拼团越来越趋近于单独购买行为。而最初为拼多多打开市场的“朋友帮砍0元购”模式也已经退居二线,仅在个人页面保留入口,并不是每一件商品都能实现砍价0元购了。
与此同时,拼多多的用户也在升级。调研机构Questmobile的数据显示,截止到2018年9月,拼多多一二线城市的用户占比已接近50%。
在野蛮生长之后,拼多多正在努力摆脱销售低劣假冒商品的标签,向电商正规军靠拢,开启了一场属于自己的品牌攻坚战。
为何迫切改变?
去年7月,在历经三年高速增长之后,社交电商拼多多迎来了其上市的高光时刻。然而,与之相随的,却是关于“山寨”的漫天讨伐。
上市百日之后,2018年12月,拼多多正式启动了“新品牌计划”一期工程。有评论称,“新品牌”是拼多多自身实现品牌翻盘的重要赌注,但实际上,细看拼多多的发展轨迹,从诞生伊始就和农业、制造业深度捆绑的新电商模式,注定了拼多多要走上这条扶持上游、推动产业带转型升级的必经之路。
不过,拼多多的确正在尝试提升自己的品牌形象。
一方面是打假。在去年完成上市后,拼多多推行了强制关店策略。
去年8月至9月,拼多多宣布共计关店6000多家,下架1200万件问题商品,拦截300多万个假冒商品和侵权商品的链接。
拼多多上的“高仿”品牌
另一方面,拼多多也在实行品牌升级的计划。
在邀请苹果、华为、耐克等多个品牌入驻的同时,推出以扶持代工厂为主的计划,预计扶持1000家工厂品牌,首期试点20家,其中涵盖了包括陶瓷、厨具、日化在内的多个行业。
拼多多的迫切升级,舆论压力是一个重要因素,这在拼多多上市之后集中爆发,致使拼多多需要快速撕掉山寨、假货的标签。
更重要的是,拼多多正在收割一二线城市用户,这些用户已经有丰富的网购经验。据Questmobile的数据显示,截至今年9月,拼多多与手机淘宝的重合用户同比增长141.7%,达到9580万;与京东的重合用户数为6351万,同比增长445%,和其他平台相比,拼多多独占用户的比例在快速下降。
这意味着,拼多多已经和淘宝、京东发生正面竞争,如何构建自己的核心竞争力是拼多多必须要思考的问题。
拼多多的下半场
以“新品牌计划”开始讲述“中国制造新故事”的拼多多,其实已经开启了它的下半场。
上半场,拼多多的创新,更多集中在需求端,它通过“迪士尼+Costco”的低价拼团模式,聚拢了3.86亿的活跃用户,而现在这些用户中过半来自一二线城市。
拼多多的3亿多用户,很多都是移动时代的新增电商用户,就和当初的淘宝一样,第一步满足的必然是“买得到买得便宜”的问题,在C端的用户广泛覆盖一到五线城市后,拼多多开始把更多精力转移到供应端。
不过,拼多多对供应端的升级,路线和京东和阿里都大有不同。京东的主要精力是引进现成的头部品牌;阿里则是左手培育淘品牌,右手引进头部品牌。反观,拼多多的“新品牌计划”似乎更愿意把主要精力,放在滋养、扶植新的品牌上。
原因在于,对于刚刚3岁的拼多多来说,要去竞争全球大牌,初期很难具备绝对优势,不如顺应重品牌的虚荣消费向重品质的精明消费转型的趋势,扶持具有生产设计研发能力的代工企业,转型为新品牌企业,反而可以异军突起。
拼多多直播工厂加工过程
而且,相比于已经广布渠道的大品牌,新品牌成长于拼多多,其整个供应链都针对拼多多平台和用户的特点,做了精准的优化,未来其和拼多多的关系,就会愈发紧密。某种程度上,这算拼多多的独特竞争力。在经济增速放缓的背景下,这一大势将尤为明显。
“品牌”拯救品牌
无论身处哪个国家,在什么样的消费场景下,“MadeinChina”的标签早已随处可见。然而,相较于“中国制造”无孔不入的渗透,中国品牌的崛起却步履维艰。即使是在国内消费者的眼中,迄今为止,“进口”依然在相当程度上自带光环。
尽管京东、网易、小米等互联网品牌都曾尝试以自身品牌为“中国制造”加持,利用互联网流量重塑供应链体系。然而,虽然京东京造、网易严选和米家有品等品牌都已获得了不同程度的成功,却依然不能解决制造商们的品牌焦虑。
此背景下,拼多多“新品牌计划”的推出,无论是对自身平台品质升级来看,还是从助力中小微企业角度来看,亦或是从电商行业新模式探索方面来看都大有裨益。
商业就是这样,没有永远的王。市场永远只会垂青那些能够不断创新,不断自我革命的企业。
如果说发现“五环外的市场”和挖掘电商的“社交逻辑”曾是在拼多多攻坚新零售的二向箔,那么“新品牌计划”很可能会成为其降维攻击之后的最重要的升级武器,更是电商行业通向未来的必经之路。
资料参考及来源:
《拼多多:“品牌”拯救品牌|十字财经》来源:十字财经作者:夏木无言
《升级的拼多多和夹缝求生的代工厂》来源:界面
图片来源于网络
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