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5月16日,陈赫也完成在抖音的个人直播首秀。作为抖音平台拥有粉丝量最多的明星博主,经过4个多小时的直播,最终单场流水也达8313.69万。
拥有“吃货人设”的陈赫,直播的选品上食品饮品比重占1/3,在和好友朱桢的默契配合下,将这场带货直播硬生生变成一场欢乐的吃播,让观众在轻松愉悦的气氛中完成下单。
从之前的李湘、范冰冰,到现在的刘涛、陈赫,越来越多的明星加入直播带货的队伍。一时间,“明星化”的带货直播逐渐兴起。
明星直播时间不长,因其自带的流量效应,达到的商业变现让一般网红难以企及。但仅仅靠“高高在上”的刷脸卖货,往往结果的是用户不买账。
未来明星直播的方向在哪?
01
高品质
明星亲自把关产品品质,且熟知产品信息
如果明星对产品不熟悉,最后卖货结果可想而知。没有人会长期为他人的不专业买单,即使明星偶尔一次失误可以原谅,但频繁出现问题,终究会让用户产生负面印象。
在5月14日刘涛1.48亿成交额的直播前,据了解聚划算工作人员给刘涛准备了百余款货品清单,几乎所有商品刘涛都试用了,最终挑选出40多款。
并且这直播的40多件商品,刘涛每一件都仔细比过价,“亲测好评”后方才上架。
02
高敬业
不卑不亢的热情敬业分享态度
在刘涛的直播中,不仅成交业绩高,好口碑也是这场直播特点之一。
热爱分享、追求购物中高性价比的刘涛,在阿里聚划算的采访中谈及“分享自己好用物”这件事,眼神逐渐发光了起来。
在直播期间,为了不让大家的直播体验受损,她不仅在直播刚开始就让摄影师关掉美颜,并且全程没有开空调。虽然因当时天气炎热一直在擦汗补妆,但直播4小时中持续保持笑容,态度专业,让网友大呼这才是直播典范。
03
高体验
官方平台策划团队专业助推
5月11日,阿里巴巴集团副总裁、天猫平台营运事业部总经理家洛在天猫年度大会TopTalk2020上提及,今年阿里聚划算将尝试采用打破常规的模式,推出“明星打法”,开启全新的“场景化”、“沉浸式”直播新体验。
此次刘涛的直播,正是采用这样的新形式直播。
在常规直播中,主播坐在桌前讲解产品,通过手机竖屏进行带货,但这样对于观众而言,其实代入感并不强烈。
此次刘涛直播中采用的场景化直播,是通过多台机器流动运作拍摄,据称直播间是半复刻了刘涛的家。接下来还将推出“刘涛的厨房、卧室、化妆间”等,结合不同的生活化场景进行带货。
04
高娱乐
笑点、话题不断的综艺化
单纯的直播卖货在短时间内还有一定效果,但没有任何迭代、长时间的重复卖货只能带来用户的审美疲劳。
或许和综艺栏目一样,丰富的直播互动也是未来趋势之一。
在4月20日,网友将金靖与李佳琦一起直播卖货的片段上传到网络,并命名为《我三个礼拜胖到了115斤》。
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