大家好，今天小编来为大家解答aoeo抖音直播这个问题，抖音怎么看关注的人直播很多人还不知道，现在让我们一起来看看吧！
宝藏护肤品牌SOEO
soeo是“97后”年轻创业者Nike创立，靠着对年轻消费者的洞察，2019年成立的soeo把渠道定位在直播上。2020的疫情让直播红火，彼时各种不知名的护肤品在直播间泛滥，但是大多数消费者对直播间的护肤品还缺乏信任，如何去建立信任？是摆在soeo的面前的课题。soeo交出了漂亮的答卷。2020年，AOEO凭借一款山茶花氨基酸洗面奶打响品牌，在双11期间凭借7500万销量和37%的高复购率被广泛关注。当年AOEO全年的GMV达到3亿，据创始人Nike透露，2021年AOEO每月销售可达8000万。成立二年销售过十亿的soeo究竟是怎么做的呢？
一、soeo抓住了抖音直播的风口
疫情3年最大的机遇就是直播电商的快速崛起，直播兼具互联网和线下的优势，既有互联网不受时空限制特性同时又具备线下直观可互动的特点。这种颠覆性的高效率可以说在传统电商的基础上又一次商业革命。而抖音特殊算法帮助它成为这个领域的王者。而soeo充分享受了这个红利，才能在充分竞争的化妆品红海市场脱颖而出。
二、在直播带货初期混乱中利用测评号建立信任锚
soeo产品上市正是抖音试水电商初期，因开店门槛较低，大量护肤品牌鱼龙混杂充斥直播间，消费者信任度明显偏低，soeo开始推广并不顺利。如何证明自己产品货真价实成了难题，深谙直播电商的nika在摸索中很快找到了破解之道，和头部测评号中国质量新闻网、老爸评测、阿纯等测评博主深度合作。很快建立自己的信任锚，进一步和李佳琦等头部卖货主播建立了合作，很快就风生水起。
与测评头部账号合作
三、产品质量上舍得下本钱
选择和国际化妆品巨头科丝美诗代工生产，通过与生产商进行需求的磨合以及成分的验证、检测，最终在原料上选择了进口的结晶氨基酸，在产品质量和功效上不打折扣。真正做到零添加、温和、敏感肌可用。这也是测评号和头部主播敢于推荐的底气。
四、选择用洁面乳做出突破口
护肤品中最大的品类就是洗面奶，特别是90后、00后洗面奶已经成为必需品。而几乎每个护肤品牌都有自己的洗面奶（洁面乳）还有很多主打洁面乳的品牌。但是并没有形成垄断。处于百花齐放的格局。洁面乳也有比如说假滑、洗不净、洗后干涩的痛点。soeo就在这个品类上下功夫，用最好的氨基酸原料打底。真正实现产品温和、洗的净、用后顺滑的从而被消费者快速认可，在天猫旗舰店月销30+，复购率做到37%。单一爆款塑造品牌影响力，再延伸到其他品类。
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