专访realme中国区总裁徐起：真我要做中国手机的质价比之王

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风君子博客2023年12月7日，真我realme在深圳举办了新品发布会，正式推出双擎旗舰——真我GT5 Pro。作为真我迄今为止最强的产品，真我GT5 Pro打破行业局限，实现性能和影像的双重越级，率先搭载最新的第三代骁龙8旗舰芯、行业最大底的IMX890超光影潜望长焦，同时在屏幕、闪充续航、外观设计、旗舰体验等方面也带来全面超越同档的旗舰体验。

发布会后，真我realme副总裁、中国区总裁徐起接受了包括TechWeb在内的诸多媒体的群访，就realme的市场布局，产品策略以及真我GT5 Pro的产品细节等多方面进行了深入的沟通。

关于海外市场

徐起：我们国内跟国外的占比，大概是2比8。目前主力军肯定还是在海外市场，贡献最大的，目前来看就是我们一直以来发展非常好的一些市场，例如印度、印尼，当然也包括中国，还有我们现在已经正在成长的地区，包括中东一些市场。

东南亚市场一直以来都是我们的优势市场，这几年的时间我们一直都是市场前5名，像菲律宾，在2022年已经是市场TOP1。我看到今年大概三季度左右，在马来西亚和越南，realme都是增长最快的品牌。目前来说，我们在东南亚整个市场发展趋势还是非常稳健，而且我相信在明年，还会有进一步的进展。

2024年对我们来说也很关键，一方面我们会深耕一些优势市场。另一方面，也会找新的机会，挖掘进一步要培养的优质市场。中国肯定是很重要的市场，因为这个市场虽然卷，但依然非常庞大。另外，对于新的市场，例如像刚刚讲到的拉美、中东一些市场，我们也会持续发力，拓展市场潜力。

关于中国市场

徐起：中国市场和海外市场的差异还是蛮大的，中国市场一定是全球竞争最激烈的市场，没有之一。目前，中国市场已经进入到非常非常白热化的竞争阶段，再加上华为回归，也会更加剧市场的竞争。我们现在看到全球很多市场中，依然是中国市场在做主导竞争，中国市场作为各大市场的大本营，还是一个更加激烈的情况。
另外，中国市场消费者对于手机产品的挑剔程度也非常高，大家不仅对于产品目前的配置参数非常了解，同时他们也会有自己的差异化需求，包括他们在选购产品的时候，例如售后、渠道、体验感等等都有非常高的要求。中国市场和国外市场相比，它都是竞争更加激烈的市场，对于手机厂商的综合要求也会更加高。中国市场对于realme来说也是一个需要深耕，需要稳步走的市场，因为在中国市场，不可能有任何的手机品牌可以快速的重新建立起非常大的壁垒，能够很快的成长起来。
中国市场竞争加剧，包括中国头部几个品牌市场份额的稳定，意味着中国市场一定是更难的，但是一定也是更值得投入的市场。

关于品牌定位

徐起：realme经历了5年的时间，我们也在思考这个品牌在未来要能够带给我们的目标消费群体更清晰的价值，我们现在也刷新品牌定位，我们的品牌定位是要做一个更懂年轻人的科技品牌。我们的差异化在哪里？

第一个我们的目标群体，realme对目标用户是非常确定且坚定的，我们持续去研究年轻用户对产品到底有什么样的需求，如何为他们打造好的产品，这个是非常关键的。

第二个差异化是我们在这样一个红海市场里面究竟如何能够让消费者记得住我们。我们的品牌能够给他们带来什么样的额外价值，就像我今天讲的“质价之王”，realme不光光要去做价格上的优势，我们还要做质价比上面的优势，这个是很关键的。大家能够看到为什么我们这个产品的热度会这么高，因为这款产品无论是从性能配置还是从影像系统，还是从外观设计等等，从前期预热到现在，我每一天都会看到很多媒体的评论和留言，我能够看到消费者对于这个产品曝光出来的一些参数和功能也都是非常感兴趣的，因为我们在这个过程里面不断强调能够给大家带来的性能是什么，给大家带来的质感是什么，如何能够提升这款手机在用户手里面的感受。最后我们给到大家非常惊喜的价格，这个质价比才可以立住。

第三个差异化是对于科技品牌来说要不断加强的技术储备。回顾以往realme在中国市场份额不大，但我们还是折腾了非常多的水花，上半年240W全球首发、1TB风潮就是realme带起来的，这一次把这样一个长焦影像配置带过来，我觉得给了整个市场和消费者非常多的兴奋点，这就说明我们在技术储备上面是能够不断给大家制造惊喜的，realme并不是一个拼价格的品牌，我们更多的还是要在技术上、科技实力上面，真正让大家看到realme针对年轻群体的用心。

未来来说，我们要聚焦两大王牌系列，最聚焦的就是GT系列，另外一个就是数字系列，这两个系列未来会代表realme的形象，我也相信这两个系列会让我们收获更多的用户。

关于品牌认知度

徐起：realme目前还在提升知名度的阶段。在中国市场，我们的知名度之前一直基本上是从刚回来的20%，逐渐到30%，到40%。对于今年来说有小幅度的提升。对于接下来的时间里，还是要以品带知名度。这也是为什么我们现在这么重视这几款产品，包括今天发布的真我GT5 Pro，我相信都会给realme的知名度带来一个巨大的提升，目前看到这样的产品不管是几个核心的社交媒体平台，包括像酷安垂类的科技平台等都是有大量的粉丝和热度在持续的上涨。对于2024年来说，我们很重要的事情就是继续把GT系列打造成为非常强的心智，每一款产品的热度一定要能够爆，以此带动整个市场的热度。

关于产品组合

徐起：realme在国内市场就三个系列，一个是GT系列，会横跨GT的Neo SE、Neo和GT数字和GT数字 Pro，有四款产品构成，一个小分支是Neo的系列，另一个小分支是GT数字系列。所以明年GT系列一定是重头戏，我们目前已经有非常不错的用户基础，目前为止积累的用户，很多都是在2000-4000的价位段里面，这一帮用户非常优质。在2024年GT系列也是我们投入最多的系列，不管是从研发，从产品的设计，从我们人力、资源，这个部分都是重中之重的重头戏。

第二个系列是数字系列，数字系列对于我们来说是全球的爆款系列，因为在海外市场，数字系列一定是建设品牌的重要抓手。其实从去年到今年我们对数字系列的定义也有一个重塑，接下来数字系列在中端的旗舰体验以及影像上会做得非常极致，数字系列像我们今天提到的12系列我是非常看好的，是数字系列从诞生到现在为止最炸裂的机器，因为这一款机器会把影像卷到新的高度，会让大家对于中端市场价位段的认知有所颠覆，包括设计等等都很值得期待，因为我们也跟一些非常知名的大师在合作。

数字系列是明年我们去补充2000多以下价位段非常重要的抓手，在中国市场，数字系列和GT系列一定是两大王牌系列。在千元部分是我们的V系列，V系列是千元5G的引领者，我们跟运营商伙伴会做比较大的中国市场5G普及，从声量上来说，数字跟GT的确会是重头戏，其中GT是重中之重。

关于未来的产品定位

徐起：明年对于realme来说要建设好两点：

1，大内存依然是用户需求的重点，所以大内存的方向本身是不可以割舍的。

2，在明年，我们也是要保证在同等价位段里面如何做到质价比之王。这样的定位和方向，有赖于我们对于供应链的团队和产品的部署，如何给到在价位段里面更有竞争力的产品，在供应链上涨的时候我们也在做一些事情，包括如何通过我们的体量降低其他的一些成本，以及我们自己也在做技术研发，看能否在其他一些器件上面做好，在保证质量的前提之下保证成本，这也是我们自己在内部做的一些应对方案。

关于真我GT5 Pro

徐起：这一次真我GT5 Pro发布之后，包括媒体和用户都会问我们这一次影像这么强是不是要走影像的赛道？我们认为影像只是整体GT系列的驱动力之一，我们为什么会在旗舰机上有这么强的影像，除了刚才说到所有价位段的用户对于性能要求很高之外，在高价位段的用户上面，对于影像需求越来越高，特别是我们的年轻用户。一些高净值的年轻用户在大学期间经常出去玩，也会拍一些美食什么的，特别是年轻人现在喜欢去看演唱会。我们这一次聚焦长焦拍摄场景，比如很多用户会在暗光情况下拍演唱会，你去裁的效果都不太好，我们认为满足年轻用户各方面的需求，影像是非常重要的一点。

再来说屏幕，屏幕是用户非常关注的点，它不仅代表了科技力也是整体的效果显示，我们手机用户每天平均使用手机时长在7、8个小时以上，屏幕是一个最直接跟用户接触的点。所以说现在用户对于DC调光、高频PWM调光非常关注，就是因为年轻用户对于自己的健康越来越关心，屏幕的显示效果越好对眼睛也越好，对身体也更好，所以他们非常在意。此外，像BOE这样各大国产厂商在屏幕上不断投入，所以我们国产屏的口碑也非常好，真我在屏幕上也会坚持不懈的研发投入。

真我GT5 Pro改变了旗舰定义的“潜规则”，树立行业新标准，是真我新五年的诚意之作。同时他还提到，虽然真我全球销量已经突破2亿台，但在中国市场还很小。中国市场永远是真我的战略市场和大本营。未来真我将聚焦GT和数字两大王牌系列，将GT系列打造为性能王者，做同档位的性能天花板，将数字系列打造为中端颠覆者，用旗舰标准定义数字系列，给用户带来更加越级的体验。真我要做到产品力超越同档，价格超越期待，做中国手机的质价比之王！

真我GT5 Pro不仅产品力超越同档，而且价格超越预期，提供四个内存版本，其中12GB+256GB售价3399元，首销价3298元；16GB+256GB售价3699元，首销价3598元；16GB+512GB售价3999元，首销价3898元；16GB+1TB售价4299元，首销价4198元。