销售失速、融资承压，押注直播的孙宏斌到底有多难

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　　文/陈邓新

　　来源：锌刻度ID：znkedu)

　　房企的艰难 2020

　　以高举高打著称的融创，放缓了前行的脚步。

　　2020 年 8 月 26 日早间，融创公布了中报，中报显示 2020 年上半年融创实现营业收入 773.42 亿元，同比增长 0.7%，营业收入增长陷入停滞状态；毛利润同比减少 8.3%。

　　由于房地产具有卖房收入结算滞后的特殊性，所以销售指标更有前瞻性。

　　2020 年上半年，融创合同销售金额为 1952.7 亿元，同比下降 8.82%，而全年销售目标为 6000 亿元，按此推算仅完成计划的 32.55%。

　　事实上，融创为了挽救销售颓势，尝试直播卖房却不甚理想，如今又渴望寻求跨界合作以应对偿债压力巨大、资金链绷紧的窘境。

　　也许，孙宏斌正在走钢丝。

　　直播虽火，也难解行业之急

　　2017 年~2019 年融创合同销售金额分别为 3620 亿元、4608 亿元与 5562 亿元，一年突破一个整数关口。

　　然而 2020 年飞出“黑天鹅”，疫情之下，相当长一段时间线下卖房成为一个难题，于是融创卖房从线下转至线上，而直播卖房则被成为“风口”，被外界视为行业突围的正确方向：对房企而言不但大幅降低了营销成本，也开启了新的获客渠道，对消费者而言省去四处奔跑的风险、扩大选房的范围，似乎是一个双赢的商业模式。

　　据克而瑞研究中心统计，截至 3 月中旬前 200 强房企中已有 143 家房企在线上卖房。

　　理想很丰满，现实很残酷。

　　融创虽然是较早的一批玩家，但直播卖房对整体业绩的提升不过杯水车薪，无法肩负“推进器”的重任，譬如 2020 年 6 月狂欢节直播活动，成交额也不过 1 亿元。

　　实际上，直播卖房不如预期的也不止融创一家。

　　譬如碧桂园的直播购房节，请了汪涵、大张伟等明星，合计观看人数近 800 万，然而却独独没有公开成交数据。

　　究其原因为直播卖房三大痛点亟待解决：一是直播侧重导流，多为消费者提供楼盘详情、促销优惠等常规信息；二是直播提供的高折扣房源、优质房源难以持久化、常态化；三是无法完全线上化，后续诸多流程都离不开线下。

　　一名互联网观察人士告诉锌刻度：“其实直播卖多少套房不重要，重要的是低成本做了广告，吸引了潜在消费者关注。”

　　该人士进一步指出，房企拥抱直播的重点是在工地开放直播，便于业主足不出户即可查看工地现状，若有疑问在直播中可随时交流，如此一来不但避免了现场管理风险，还有利于房企提升品牌形象。

　　一方面是房子难买，另外一方面是扩张依然在继续。

　　“融创不是在并购，就是在并购路上。”某私募投资部经理陈听涛如是说。

　　陈听涛告诉锌刻度，房地产上市公司各自打法迥异，万科侧重输入品牌、管理能力等，走的是轻资产操盘路线，碧桂园侧重在城市边缘荒地上围城、造城，走的是农村包围城市路线，而融创侧重通过并购、激进拿地做大规模，走的是以战养战路线，“山水文园遭遇资金链危机，孙宏斌（2020 年）6 月还接盘了该集团旗下的项目，以扩充文旅版图。”

　　“今年 6000 亿小目标，很轻松。”有“并购王”之称的孙宏斌看到了危机，但仍然保持乐观，“今年是地产洗牌年，并购机会会增加，但是好的标的可能不会太多，所以公司拿地会谨慎，不赚钱的活不干。”

　　半年报流露出危机迹象

　　孙宏斌乐观是有底气的，融创本年度可售货值高达 8200 亿元。

　　这意味着预定去化率为 73.17%，而 2019 年融创可售货值为 7800 亿元，预定销售目标为 4500 亿元，预定去化率为 57.69%，实际去化率为 71.28%。

　　2020 年预定去化率高于 2019 年实际去化率，如今看来这个目标要实现难度颇大。

　　一是当下房地产行业虽然局部过热，但整体并不景气，公开数据显示，2020 年上半年 TOP 100 房企累计实现销售金额 5.1 万亿元，同比下滑 2.7%，而累计销售面积 3.7 亿平方米，同比下滑 2.7%。

　　第三方机构克尔瑞预测：“疫情前期积压的购房需求集中释放之后，增量购房需求似有乏力趋势，预计下半年楼市成交有望回升，但增速或将明显放缓。”

　　二是，监管趋严、融资恐进一步收紧，融创的现金流压力陡增，能否持续支撑地产、服务、文旅、文化、会展会议与康养六大业务线的征战，得打一个大大的问号。

　　“房地产融资难，也不是一天两天的事了，资本市场早习以为常。”陈听涛表示每年都或多或少有房地产企业因为资金链断裂而退出赛道，然而当下尤为严重，“千亿元规模的泰禾暴雷，产生了多米诺效应，风变了，融创的以战养战打法恐难持续。”

　　2020 年 8 月 16 日，银保监会主席郭树清在《求是》杂志刊发文章，称房地产是目前威胁金融安全最大的灰犀牛；8 月 23 日，住房城乡建设部与人民银行联合发文，称要形成对重点房地产企业资金监测和融资管理规则。

　　事实上，多家媒体报道，监管层似乎已制定三条规则：剔除预收款后的资产负债率不得大于 70%；净负债率不得大于 100%；现金短债比不得小于 1 倍。

　　假如触犯其中一条，则会被划为黄色档，有息负债规模年增速不得超过 10%；触犯其中两条，则会被划为橙色档，有息负债规模年增速不得超过5%；三条都触犯，则会被划为红色档，有息负债规模不得增加。

　　而据财报显示，融创三条都触犯了，譬如净负债率为 149.0%，依然处于行业最高一档。

　　“融创上半年减少了拿地规模，从而一定程度上降低了净负债率、资产负债率，但负债总额反而比第一季度增加了 159.66 亿元。”陈听涛表示融创的隐患并未从根本上解决，“融创短期负债 1406.23 亿元，可随意支配的现金仅有 779.44 亿元，并不能覆盖全部短期债务，一旦外部形势风云突变，不排除重蹈泰禾的覆辙，更何况如果未来负债规模不能增加，融创的高杠杆游戏就难以为继，失速则可能成为常态。”

　　公开资料显示，融创 2020 年 5 月发行 10 亿美元优先票据、6 月发行 80 亿元小公募债、7 月发行 33 亿元公司债，目的都是借新还旧，这意味着在失速背后，失血成为更大的隐患。

　　而某公募基金公司执行董事刘旭凌告诉锌刻度：“这其实是在引导地产行业发展模式的转型，降低了房企的内部项目资金周转速度，房地产企业从金融机构和债券市场上杠杆的比例也得到了限制。总之流动性紧张，对这个行业所有企业包括头部大企业都是存在的。”

　　期盼跨界而来的“橄榄枝”？

　　资金链承压之下，孙宏斌也在积极自救，其似乎将目光瞄向了马云。

　　2020 年 7 月初，孙宏斌陪同马云考察了融创位于云南的项目，这不禁令外界揣测，一贯扮演“白衣骑士”的孙宏斌，也在翘首以盼融创的“白衣骑士”？