这次分享的主题是，小红书运营避坑指南，新手小白直接看！

一直以来，小红书都非常重视笔记内容质量和用户粘性，也在不断更新社区笔记的规范。为了能更好的在小红书社区里愉快的玩耍，我们有必要掌握这套避坑指南。

从注册账号开始，这些问题你就要注意：

第一 用手机号注册。各种账号不要绑在一起，如果需要几个小红书账号，可以用手机号做大号。因为小红书对手机号是有更多的流量支持的，其次是微信，qq。微博可以注册小红书号来搭配使用，如果你已经绑定了，就不用再去解绑了。因为即使你解绑账号，再去重新注册账号，小红书还是会判断你是老用户，是同一个人。

第二 昵称不要留微信号，qq号手机号的联系方式。例如，出现wx12345这样的。昵称是很重要的，我见过有人起像美美小雨这样的名字，不会宣布违规，但是没有特点。网上一搜一大把，所以建议取和自己行业相关又很有特色，很让人容易注记住的名字。例如，健身狂热芭比。

第三 头像不能有广告嫌疑。例如加联系方式和维码的水印等，都是违规的。小红书大多以女性用户为主，建议放清新的真人女生头像或者动漫头像，一定要美观。

第四 个性签名不能出现微信号和诱导行为。很多人问留微博号，邮箱号全平台同名。这样能不能做，因为小红书最近处于严管阶段，新注册的账号不要做引流的动作。老账号做了引流的，不要动，不要去删，也不要去改。

还有一些账号问题

有朋友问以前账号被封了等各种情况不能用了，新账号发现也被限制了。

其实如果你以前账号被小红书列入黑名单，新注册账号一定要用新手机注册登录。因为小红书会检测到你的手机型号信息，即使你换了账号，他还是会判定以前的账号，现在的账号是同一个人。

另外，即使你的账号都没问题，一个手机也不要频繁切换账号，一个手机要固定一个账号。如果你之前注册小红书几个月甚至一年半载都没有理会过。这种情况会被小红书判定为僵尸号，限流，需要重新用新手机申请注册账号。注册好账号之后，很多人就要开始发笔记了。别急，咱们要养一段时间的账号。

养账号其实就是在模拟一个很喜欢小红书的真实用户的行为，这样小红书会判断你是个活跃的真实用户。后面你发笔记的时候会给你多一点流量，一般养号是七天左右，这段时间早中晚各刷一次小红书。每次20分钟左右，去看小红书给你推荐的笔记，自己也去搜索行业相关的笔记，一定要慢慢看完，多给别人的笔记点赞，评论和收藏。一天关注2-3个kl（博主），过了养好期之后我们就可以开始发笔记了。

很多人问为什么自己的账号做不起来，我给他们分析后发现他们基本上都是在盲发笔记。

什么叫盲发笔记呢？特征有三个，看看你中枪没有：

第一个定位不聚焦。比方说你做的是护肤行业的，但是你发的是穿衣搭配明星八卦自己的生活琐事。护肤类的笔记很少，几乎没有，都是觉得自己什么好什么火就写哪个。

第二个笔记难以归类。因为小红书的推荐机制是这样的，小红书系统先判断你是属于哪个类目的。然后会推荐你的笔记给到此类人群，如果你的笔记写的小红书识别不出来。甚至没有在他的类目里面就很难得到推荐了

第三个发了太多的商业广告。如果你是品牌合作人，每个月报备的推广笔记不能超过所有笔记的20%。也就是说，五篇笔记里最多只能有一篇商业报备笔记，也不能连续发两篇报备笔记。我见过有人几乎篇篇都是报备笔记，自然做不上去，还有经常推荐产品的。目标倒是明确，可惜官方认证你是营销号也很难做起来。

那怎么做才能避免盲发笔记呢。

第一早期发展的时候，小红书新用户发的笔记内容，得到的推荐几率大。因此，注册账号之后千万不要边玩边测试，最好第一篇内容就是高质量的。

第二把账号当成一个人生号去做。这点怎么理解呢？比方说。你是做家具的，你可以把自己打造成一个家具级别师，多发一些行业科普比较。怎么挑家具，家具的风水讲究等等。如果你是一个孩子的妈妈。你就可以打造一个爱护肤的宝妈形象，想想一个宝妈日常的生活是什么样子的。带娃下厨做家务，平时爱用什么好用的产品，一些生活的经验和专业分享。这样子就能树立一个鲜活的形象，就比较容易做起来。

第三选择小红书友的类目去做。尽量打上标签和话题，比方说你写占卜算命的小红书没有这个类目。也不会给你多的推荐，每次的话题选一个标签2-3个，这样推荐的几率会更大。

第四点弱化营销，一定要认真做好生活分享，经验分享。知识分享也就是实实在在的写优质原创内容，尤其在早期，不要动不动就推荐产品。哪怕是推荐自己用的产品，因为很多人他掌握不好写产品笔记的方法，一发这些产品笔记。就很容易被判定是商业推广账号也被会被判定为营销号，很难做起来。

第五专一的定位，做好账号定位后，比方说你要做护肤的宝妈就不要一直变来变去。要一直发一个定位的优质原创内容，只要其中一条爆了你的账号就做起来了。

除此以外，小红书用户名，个人资料，评论笔记，专集都不能出现以下内容，情节严重的话会被禁言甚至封号。

第一广告销售信息不能直接在小红书上推销，产品不能带货

第二不合规的联系方式推广，比方说留二维码，微信，店铺名，qq手机号或者其他链接等

第三点，不友善的行为。比方说说脏话骂人诽谤造谣，歧视威胁的

第四点，侵权，盗版，虚假无价值的内容。比方说高仿a货35产品重复发布相似笔记。发布难以辨识并且影响阅读体验的字符乱码

第五虚假的粉丝数，阅读数点赞收藏的异常数据

第六发布色情低俗暴力恐怖，赌博类的内容

第七违反法律规范

第八诱导分享。比方说转发留言，抽奖等带有利益驱动的内容

第九非原创内容，有其他软件的账号或者水印等信息的内容

如果不小心被禁言了。那么禁言期间不要做任何动作，包括刷小红书和发笔记，一旦封号了就不能解封。如果觉得自己无故被系统误伤了，可以申诉一下，不过希望不大

除了以上情节严重的情况，遇到限流和收不到也是很常见的，限流应该很好理解，就是笔记发布之后只有几个人阅读。相比以前阅读数大幅度跳水，遇到限流需要先进行判断，限流一般分为两种情况。

• 一种是某一篇笔记限流，
• 一种是发的所有笔记都限流。

第一种情况。某一篇笔记限流问题应该出在你这篇笔记上面，你要看一下笔记是不是原创内容。如果图片的角度和拍摄和别人雷同，或者直接盗用别人的图片，流量基本上是很少的。第二点，笔记被误认为是商业推广笔记，这种情况下他不用说违规，但是数据会很差。

第二种情况发布的所有笔记都限流问题应该从两方面去查看。第一报备笔记过多或者产品笔记过多，第二曾经出现违规行为。一般来说，如果你违规了，小红书会有消息提醒你违规，没有提醒就是没有违规。如果是某篇笔记，限流就不用管他，争取下一次笔记做好就行了。如果是第二种情况的话。就要减少报备笔记和产品推荐笔记，然后删除违规笔记，平时多在小红书平台上活跃给别人点赞。收藏关注。多评论。

当然，以上两种情况仅限于数据下跌很明显的时候。如果一直以来数据都很差，那么基本上就是你的内容质量太差了，需要好好在。内容上下功夫，说句题外话，在流量不高的时候，我们最重要的事情是做好内容。如果内容做不好，排名上不去，粉丝量不够，互动也不紧密，即便做广告弹转化又能成交几单呢。

言归正传，也有人遇到笔记发出后收不到的情况，收不到的原因有两种。

一种是你的笔记含有违禁词，被屏蔽了，像是淘宝，微博价格多少钱，店铺等，以集合这些词。谐音词都会被匹配，这种情况下，如果没有违规提示，就不用去修改和删除。

另一种原因是因为平台捧，基本过一段时间之前收不到的笔记都会出现。搜不到的笔记是没有曝光量的，所以大家在发笔记的时候，首先要保证自己的笔记是搜入状态正常的。也就是在首页搜索栏能搜到才能保证曝光量。

然后也和大家分享一下遇到违规怎么去解决。

一般来说，收到违规消息一般是笔记不符合商业推广的规范。系统会提醒你尽快修改，但是如果你真的按照系统的提示去修改。恭喜你成功掉坑，因为修改违规账号删除都是会影响你的账号质量的。每违规一次，账号质量都差一点，而系统是根据你的账号质量来分配流量的。如果你的账号质量差，那流量少，曝光少就很难做起来，所以平常的时候我们要尽量避免删除。笔记和修改笔记和一些违规行为，一旦违规也不要去修改了。直接把违规的笔记删除，因为你修改之后违规的风险还是有的，我见过有些人修改过2-3次，还是违规。这样对账号影响很大，所以一旦出现违规警告直接删除。

接下来说一下之前有朋友提问的问题解答：

第一个问题：对于小红书政策调整怎么看呢

小红书政策调整对于品牌的影响是有的。

第一小红书筛选了一批高质量的账号，也就是品牌合作人账号。能方便品牌精准挑选，达人质量可以保障，但同时这一部分达人的报价也是水涨船高。短短一个月，我见过价格翻倍的博主都不少，这也带动了整个行业的价格提高，品牌投放的成本大大增加了。

第二小红书政策也是直接反映出小红书坚持要做内容的决心。内容是小红书的核心优势，这一波调整能够带动平台内容质量的提升。吸引更多的消费者，品牌也能得到更多的曝光，

第三有了小红书的政策导向，博主在创作的时候会比以前更加尽心尽力。以前随便应付发出去，刷个数据就能拿钱，对自己还没多大影响。现在内容做不好，直接影响账号的质量，政策调整之后的玩法。大家选择价格比较低的kl和数人推广，而且会选择有能力完成软广推广的达人。

首先，我们要把这部分达人筛选出来详说，作为一个内容分享的平台，产品分享肯定是不可避免的。但是怎么去推广产品综合小红书？现在的趋势来看，应该是产品夹杂在好的内容里面。比方说博主分享干货文章里面让推广产品成为整篇笔记必不可少的一环。成为本整篇笔记的点睛之笔。具体怎么写就需要好好的进行内容策划和创作了。说实话，没有能力的博主接不了这个活，没有专业能力的品牌和机构。也辨别不出内容的好坏，更没办法去提升笔记内容的质量，植入软文肯定是之后的推广主流。消费者愿意看，曝光好，风险也低，这也是小红书政策变动带来的一个很好的良性的发展。

第二个问题上周问的比较多的笔记到底能不能出现品牌名称和logo呢

答案是肯定的，前提是你的笔记要软，不能写成商业硬广。很多说不能的人都是因为他们没有软管的创作能力，写出来的都是硬广，所以才会违规。怎么写效果好的软管？这个涉及到文案的写作功底和小红书写作的经验问题。不是随随便便就可以写好的。

第三个问题，有人问如何有效率的查找和筛选数人博主，不同博主的推广价格一般是多少？中间有什么坑？

以后对于这种软性，实际上还是商业推广行为的态度和监管趋势会是怎样的呢。第一查找素人博主建议不要一个一个去找，哪怕你找两天，符合要求的博主可能才一两个。最好是找有博主资源的人或者媒介对接。流程大概是这样的，

第一步给出笔记创作的方向和要求

第二步招募博主

第三步筛选博主

怎么筛选，上一篇（如何用小红书1万预算做出10万效果（上篇））有说了就不重复，总之筛选没有捷径，我们也是一个个博主去仔细筛选。

第二不同博主的推广价格一般是怎么样的

1000-1万粉的博主在1000块钱以下

1万-5万粉的博主在1500块钱到5000的范围内

5万-10万的博主，价格在2000-6000之间

10万以上的博主，价格在3000-2万之间

关于坑的问题。比方说，对方给你一串博主名单，里面可能90%都是质量差的博主。因为对方没有筛选的能力和你也看不出来还有按照你的预算给你组合博主的情况。几乎10万粉以上的大kl，其他都是千粉左右或者几百粉的素人也很常见。如果你不懂kl的布局和怎么去判断账号的质量，也容易做了没效果。市面上刷数据的账号水号也很多，更需要懂得如何去辨别小红书。对于这种软管的态度和监管如何呢。

从小红书的政策可以看出，小红书是不希望平台有太多的广告的，究其原因。是因为广告太多影响平台的环境，用户体验也不好？所以如果你把内容做的不那么广告。做消费者喜欢看的软植入，让广告成为笔记里面的亮点，这个也是没有问题的。毕竟，小红书是鼓励分享的平台，总而言之，笔记写好了叫分享。没写好才叫商业推广。

第四个问题，有人问博主分享的小红书链接是否能之间出现链接

可以出现，但是大部分的博主是不愿意出现的，因为出现链接就加重了。笔记的广告性质平台眼管风，风险也大，而且要明白，小红书本质上是一个生活方式分享社区，无论是谁，只要在上面发内容。

都是以一个分享者的角度来发的，正常的逻辑是我发出来笔记，引来关注。他们也觉得好就会问我，这个时候我就有存在感了，你要是直接来个链接，这都不用问，肯定是广告啊。所以，链接是不建议加的。