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移动支付一直是很多人想吃的肥肉，但面对成型市场，员工有机会分一杯羹吗？ 其次，介绍如何突破红海市场，建立优势。

派盟2018年发布《中国聚合支付行业发展报告》，自2011年移动结算发展以来，聚合结算起伏不定，发展至今先锋先烈数不胜数。

从用户的角度来看，移动支付非常方便我们的生活，从主扫、被扫、智能pos的日常支付方式来看，提高了效率，节约了用户支付的时间。 从商户的角度来看，不需要一箱多码的统计成本，也节省了商户收款的找钱时间，减少了商户在收银台领取假币的风险。 在业内人士看来，竞争日益激烈，头部企业跑马圈地的格局已经形成。 粗放的商业模式、单一的聚合功能、不能满足当前市场发展的需要，员工们担心…….那作为行业员工还有机会吗？ 如何从红海市场突围？ 汇总以下6个趋势进行回答。

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一、场景垂直化

早期移动支付和批量支付的展示业来看，地推团队为扩大覆盖面，不分行业进行了大面积覆盖。 从商业市场定位来看，这是对先锋企业的恩赐，但在先锋必须支付较高的教育成本，市场认知不足的情况下，先锋企业需要解决市场支付便利的认知和认可问题。

收钱吧，由于2015年4月a轮融资额为3000万，其资金用途铺设在土地推送和商户补贴上。 3000万融资资金只支持8个月，a轮于同年12月举行。

一个是市场教育成本，作为先锋企业，地面部队需要宣传市场，同时需要市场补贴吸引商户入驻，而2015年融资为PPT一个，那几年互联网和移动互联网高速发展，很多融资都是好点子和PPT 收钱吧创始人的背景是拉卡拉共同创始人，手头的资源我知道。

并且，经过三年的市场发展和沉淀，市场被开拓者教育。 从经济学角度看，市场进入垄断竞争格局的——行业同质化严重，存在一定的差异化，但整体差异化不明显，市场为红海。 仅凭聚合支付功能并不明显竞争壁垒，作为员工需要从场景垂直的角度进行分析。

泛零售在行业初期作为礼品被赋予先锋企业，新趋势需要从支付场景的垂直角度进行分析：

从医疗行业来看，可以从以往收费低效的跑法中找到切入点。 另外，很多医院需要关注公众号注册卡后获取收费信息，相关支付途径漫长且效率低下，从中找到突破口切入不是很好吗？ 从移动行业来看，整合停车场收费切入支付，解决用户停车困难、缴费无零钱、收私单等一系列问题。 集约型结算行业要实现更多的价值，就必须下沉到各个细分行业，找到各个细分行业的业务流程，缩短行业结算闭环，提高行业产业链上的效率，提供服务，满足各个行业的个性化需求。

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二、商户下沉

市场发展数据来看，一线城市的发展已经趋于饱和，市场环境中存在恶性竞争。 2019年微信和支付宝Alipay )打击服务商的零费率表明，聚合支付产业的员工为了赢得市场，不惜在价格战中血拼。 高度信息化的地方城市商店乐于进行行业价格战，所谓鹬蚌从中渔翁得利。 这场白刃价格战在完全竞争市场表现非常突出，目前Wechat和支付宝Alipay )共同开价0.38%，这无疑是生死攸关的最低价。

上山下乡，在许多农村有很大的成就。 作为三线城市也有农村市场，手机普及，微信和支付宝Alipay )支付方式被动普及，但同时大量存在一箱多码的原因如下。

其一，三四线城市生存压力小，信息接收方式被动接受，对聚合支付信息要了解默认值，需要行业人员的普及和教育；

其二，信息滞后。 被动接收信息的方式导致了其信息的滞后，许多三四线城市运营商获取信息的途径是朋友的推荐。 信息发布者具有流动性，信息发布集中在长假，导致信息滞后。

其三，市场规模上一二线城市的体量足以满足开拓者型企业的早期需求，同时覆盖一二线城市可以给投资一个漂亮的答案，所以在三四个城市的覆盖中，头部开拓企业没有重点。

在竞争日益激烈的市场环境中，商户渠道下沉成为新的增长趋势。 首先，三四线城市地域范围扩大，开发程度低，市场前景巨大； 其次，由于上述三四线城市存在信息不对称和信息及时性问题，聚合支付在三四线城市的普及程度还处于萌芽状态，市场开拓空间较大； 最后三四线城市的人际关系呈现片状发展，可以点点发展，快速增长。

如果批量支付想要打破红海的市场结构，作为批量支付商，需要进行渠道下沉，在三、四、四、五线城市找到自己的立足点，继续拓展业务。

三、服务精细化

从产品形态来看，前台给商户和用户看的不过是单一的聚合支付。 如果还是以单一批量支付切入市场，就无法满足商户的需求。 这就需要批量支付制造商升级产品，从行业角度在服务水平上进行精细化打磨，为商户提供超出预期的服务。 同时，为了研究这个行业领域的业务场景，需要冷静下来，从场景的角度出发，通过聚合支付解决商户行业业务的痛点，在前或后进行产品延伸的增值服务。

通过提供高质量和高附加值的增值服务，满足商户日益增长的诉求，成为商户长期合作的平台，同时高质量和高价值的增值服务也是如此

获取新客户的竞争关键。

四、业务多元化

聚合支付天然具有金融属性，支付环节也是整个消费的最后一个环节，也是非常重要的一个环节，从头部一些聚合支付厂商可以看到：在增量市场增速放缓的环境下，聚合支付厂商根据考虑做深做透存量市场。

做存量市场存在几个方面的发力点：

1. 供应链

作为窗口的商户，也有其上下游的关系。而做聚合支付可以掌握每个商户交易数据，而作为聚合支付厂商可以通过分析商户的属性，为上下游的商户进行整合或者通过集采的方式，为商户消除在采购环节存在的价格歧视，降低商户的运营成本，同时提高精准服务能力。

2. 小贷金融

作为聚合支付天生具有金融属性，而面向的小微商户也事实存在资金的需求，同样对于金融机构对商户的风控与评级存在信息不对称的情况，从而导致坏账的风险。而处在聚合支付环节可以掌握商户资金流水动向，同时对以往商户的数据进行风控评估，通过这些数据对商户的小贷进行评估可以大大降低坏账率。

3. 营销延伸

作为商家最伤脑筋的就是拓客问题：作为支付厂商一端连接商家一端连接用户，同时对消费数据和营业数据可以统计分析；作为平台可以以支付为基础，为商户提供多样性的拓客营销增值服务。帮助商家做好营销，解决实体商户知名度和营业半径的问题。

五、全面lOT化

生物识别等前沿技术将不断探索聚合支付受理设备在不同场景和环境的适配能力，并针对更多场景譬如过路费、停车费、食堂收款开发更优化的应用方案。

场景与智能硬件分不开，在智能硬件的研发和接入，也将成为聚合支付的一个新增长点。在与物联网融合的过程中，除了确保交易、信息、资金的安全，垂直化和智能化应用探索，还将加速连通性更强、语音智能化语音交互功能的进一步释放，用户与商户之间的互动将更多样，更丰富。

六、引领国际化

作为移动支付发展快速的国家，移动支付号称中国新四大发明，而其他亚洲国家仍处于支付市场快速发展阶段。这个市场格局有利于聚合支付模式扎根的发展。此外，国内的互联网技术优势和玩法优势也让国内聚合支付厂商在海外业务拓展中具有强有力的竞争力。出海的路径可以分为两块：

1. 向海外输出技术服务

通过现有成熟的技术向海外进行技术输出，依托国内商业实践所积累的技术研发能力，通过技术服务方式为海外支付厂商提供支付聚合、数据统计、营销拓客等成套的技术解决方案，为海外支付厂商进行支付聚合上的赋能。

盈利模式通过收取技术服务费或者交易分成。这一模式风险小，收益大小取决与海外支付厂商的业务能力。

2. 向海外复制业务模式

通过在海外设立机构或者与海外支付机构合资公司，依托于积累的业务经营和模式，开展聚合支付海外渠道的落地，建立海外业务线，直接开展聚合支付业务的延伸。但是需要结合当地市场环境，因地制宜的解决本土商家痛点。

盈利模式主要收取交易手续费或者各项增值服务，这一模式风险偏大，但收益与风险成正比。

以上就是聚合支付行业未来的六大趋势，聚合支付处在高速发展的风口，机会与风险并重。希望本文对您有帮助。

作者：dddhn，微信号gjdbbt_mario

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题图来自 unsplash，基于 CC0 协议