客单价的含义及公式,客单价怎么理解

1）提高产品利润，留存商家。也就是客单价越高，卖家可以有更大的利润空间。

2）提高商家服务能力，带来消费者满意度。（客单价高，商家的服务能力更好，消费满意度会更好。）

3）提高付费工具收入，也就是淘宝站内付费工具理论是可以获得更多的收入。如果客单价较高，理论上就拥有了足够的利润空间去记性淘宝站内的广告投入，也是高客单价的意义。

针对以上含义可以用以下例子佐证

假如开一个淘宝店，一个xqdyl有3个同行，然后别人的价格是580、480、380，我是后面加入的，我也定了380的价格，做了两个月，580的那个天猫店，就没有做了，可是我发觉380的价格，去除开车支出，售后服务，真的是要亏本的，后来就提升到了480，那个380的同行，一直是380，可是经过半年后，发现380的那一家基本上没有销量了，就剩我和另外一家天猫480的，销量差不多，后来天猫那家又提升到520，销量一直都是那么多。然而先前580的那家明显价格偏高，而380的单价会亏本，亏本就可能导致售后差，难以维持，售后差的话，就会导致评价和动态评分低，最后xqdyl权重就下来了，当然如果你不计亏损，一直做好售后的话，估计销量还是会有的，只是那样的话就失去了开店的意义了

**客单价有何意义，这个意义可大了，太高了你卖不出去，太低了别人不信任，中间价格买家一般都选择。**当然客单价只是其中一个方面，比如图、详情、评价、基础销量、产品质量和售后，每一个方面都是很重要的，并不是单一方面决定的。