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当谈到PRM时，Allbound是第一个出现并有理由的名字之一。我们与Allbound的首席执行官丹尼尔·格拉夫·拉德福德（Daniel Graff Radford）进行了交谈，以进一步了解该平台，了解该公司的运营情况以及未来的计划。

请向我们的观众介绍Allbound

Allbound是合作伙伴关系管理（PRM）领域的全球领导者。我们帮助公司与合作伙伴合作销售和营销产品。我们的合作伙伴门户网站通常是我们客户网站的扩展，让他们可以进行协作。

我们的客户包括Zoom和General Electric等快速增长的行业领导者，以及希望将合作伙伴计划提升到新水平的小型公司。通过这些合作伙伴门户网站的合作，我们已经成功地帮助客户实现了惊人的收益。

为什么我要选择AllBind作为我的PRM软件？是什么让这家公司独一无二

20多年来，我一直在B2B软件领域工作。当我看到Allbound时，我爱上了这个产品，因为它自动化了我生活中许多手工操作的东西。我会熬夜为合作伙伴制作联合品牌内容，或者必须飞往世界各地培训他们。Allbound自动化了所有这些活动，并创建了这些人一起工作的足迹，这样你就可以看到什么起了作用。

2）根据用户的评论，

1）无与伦比的易用性和实施性是我们区别于其他解决方案的三大特点

2）世界级的安全和支持。我们的专家为客户提供门户设置和集成、持续培训以及针对其行业和地理位置的咨询服务。Glassdoor评论传达了团队成员对来到这里感到激动的心情，这体现在服务质量上。

在开发产品时，你如何在需要成为一名通才才能接触到许多客户和提供一个用于多种用途的定制工具之间找到平衡

这一点非常重要。例如，如果你有一个为你提供业务的推荐合作伙伴，他们在合作伙伴门户网站上的体验需要与分销商或技术集成合作伙伴非常不同。

我们有一个非常强大的分组功能，允许不同的体验，分组的工作方式是无限的。德国的经销商可能会看到与北美不同的东西。在某些情况下，不同层次的经销商可能会获得不同的访问级别；随着合作伙伴通过培训，门户网站的新部分可能会自动可用。关键是，客户可以根据个人成就、地点、行业、公司规模等定制门户体验。听起来很多！但从平台用户的角度来看，这非常简单，因为你为下一步做什么指明了方向。

你的软件有一个截止线吗

Allbound是一个很好的资源，用于规划工具和资源，供每个从合作伙伴项目开始的人使用。然而，我们坚信在我们下载量最大的一篇文章中可以找到这样一条信息：“PRM不适合所有人。”在使用软件自动化、跟踪和扩展流程之前，公司需要创建一个有需求的产品和有利可图的合作伙伴计划。

这就像购买CRM系统：如果你以前从未销售过任何东西，你就不会这么做。你最好先销售一些东西，建立销售流程，然后购买CRM进行批量销售。

这些事情使客户准备好与我们合作的转折点与众不同。我们有价值数十亿美元的公司作为我们的客户，风险投资支持的初创企业希望扩大他们的合作伙伴项目，以及介于两者之间的一切。

这是一个复杂的平台。培训一开始是如何进行的

完全正确。我们有多个团队帮助您上线，价格中包含了所有内容。我们有一所全方位的大学进行在线培训，但我们也有一个整合团队将您的CRM集成到我们的PRM系统，以及一个实施团队，该团队采用咨询方法帮助您构建与您希望向合作伙伴发布的完全一样的合作伙伴门户。

我们还有一个客户成功团队，负责培训客户推出新功能，并帮助优化管理者和合作伙伴的门户用户体验。Allbound的未来计划是什么

人们很快认识到我们在渠道销售方面的领先地位，我们为此感到非常自豪。我们希望成为寻求渠道合作伙伴策略指导或资源的人的权威。我们看到了巨大的收入增长，因为空间在增长，我们在这个空间中的份额也在增长。因此，我们与那些正在考虑新频道节目或扩大现有频道节目的人联系越多，我们就会获得越多的成功。我认为，世界上75%的商品和服务是通过渠道项目销售的，我们有一个非常好的机会来帮助很多人。