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在相当长的一段时期内，竞价推广在网络营销市场独占鳌头，竞价推广的发展已经达到高峰。

进入移动互联网时代后，由于用户的浏览习惯和浏览场景的碎片化，信息流广告、各种APP、短视频等广告形式兴起，对竞价推广造成一定冲击，流量下降，推广效果不稳定等情况发生，

任何事物的发展都必须遵循一定的规律，以竞争的价格推广该产品是进入成熟期后，终于迎来了应有的冲击。

对竞价官员来说，外部环境无法改变，但外部环境可以诱发内因的升级。

诚然，无论市场如何变化，都没有一种营销推广模式能够代替竞价的准确性。

那样的话，竞价推广现在最需要的无疑是回归本质，找回自己精准引流的不可替代性。

关于推进竞价的精准引流，我总结了精、注、提、高四个字。

一、精——精细化投入

竞价是花钱买流量的游戏。 要让自己所有的钱都有价值，你必须在获得什么流量之前先学会思考问题。 这个流量值得吗？

所谓竞价推广，就是让用户找出我们设定的搜索词。 每个搜索词的背后都有用户的需求，需求有强弱之分。

因此，在竞价推广的过程中，明确哪些流量值得抢、哪些流量应该砍掉，进行关键字转换效果的统计，有助于避免无效流量。

明确自己想要的流量，利用展示、点击、咨询、转换进行圈定，一点一点地精细管理，精细投入，精细获取流量，一分钱一分货花在刀刃上。

二、注——重视小组管理

网络营销的流程大致可以分为引流、搭载、转换三个环节，竞价推广也是如此。

据说竞价者只负责引流，载流量的是页面，转换流量的是顾客服务，但无论谁做什么工作，最终都要为效果负责。

竞拍员不能是单独战斗的英雄，竞拍员也不能只知道和客户吵架。

团队必须有共同的目标，团队全体人员必须为一个目标而努力，优化各个环节，才能提高最终的推进效果。

三、提高提——用户体验

任何营销手段，都必须以人为本。 因此，无论何种广告形式，从用户的需求出发，用用户的感觉引导转换，提高用户体验都是必不可少的。

据搜索引擎平台介绍，百度不仅在2017年发布了“禁弹令”，还严格限制了在着陆页面肆虐的各种弹出窗口，从“飓风”到“惊雷”，共有6种新算法。 这都是为了保证检索用户的体验。

为了普及竞价，竞价者需要提高关键词和创意、创意和着陆页面的关联性，提高着陆页面的用户浏览体验。

四、高——高效利用途径

如上文所述，竞价推广的成本逐渐增高，但这样高成本获得的准确流量利用率会是多少呢？

如果转化率为10%，90%的流量被证明是浪费的，放任花钱买的流量流失，关注媒体、SEO等流量渠道的开发，是不是本末倒置？

竞价竞争者必须合理高效地利用流量资源，使推广成本更有价值，可以采用两种方案。

场景1，向网站添加更多的转换渠道以提高转化率

方案二、除主转换途径外，还设置1-2个辅助转换点，分散无法及时转换的流量。 例如，主转换途径为在线客服咨询，辅助转换点设置为400个电话或留言表格，可以留下尽可能多的客户资料和信息。

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