大家好，感谢邀请，今天来为大家分享一下电商获客成本的问题，以及和市场推广，你先得会算获客成本的一些困惑，大家要是还不太明白的话，也没有关系，因为接下来将为大家分享，希望可以帮助到大家，解决大家的问题，下面就开始吧！
单位获客成本就是你获取一个新客户要花多少钱
单位获客成本是企业投入推广的重要依据，获客成本越低，表示你的经营效率越高，在同等投入下，你的效益要比别人高。
计算公式：获客投入/获客数量，比如花了1000元，拉了100个客户，那单位获客成本就是10元。
获客成本比较
这个获客成本高不高关系到我们的决策依据，一般我们有两个比较方式
第一个是和自己比较，就是看客户贡献值，比如客户贡献了10元，你的获客成本也是10元，如果考虑到后期的高阶转化，这个成本是可以接受的，后期转化越稳定，在前期的引流阶段，可接收值就越高。
比如抖音在前期重金推广，形成了稳定的客户习惯，后期的变现就非常容易了，当然，对于小企业而言，一般不建议这么干。
第二个看行业平均值，比如公众号增粉的行业平均是3元/人，那如果你能做到2元/人，就比别人有优势。
获客成本计算陷阱
实际活动中，我发现其实这里的计算充满了混乱，所以我拉出三个参数，仅供参考：
第一个是时间周期，获客成本必须要稳定在一个相应的周期内，计算才有意义。
比如活动增粉1000人，之后又掉下来了，就比较坑。
第二个是客户定义，比如在互联网上有注册用户、体验用户、付费用户、和会员用户，门店也有体验用户、回头客、会员等，你准备以哪个作为标的用户呢？其实也没有定论，这些都取决于我们当下的增长方向和增长策略。
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