大家好，今天给各位分享牛气电商的一些知识，其中也会对守正出奇，打造店铺核心竞争力（下）进行解释，文章篇幅可能偏长，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在就马上开始吧！
原创I牛气电商
编辑I阿朱菇凉
《守正出奇，打造店铺核心竞争力》是贾真108将社群成员左左分享的经验干货，已经在牛气电商平台分享了两期了，本期是最后一篇，将“以正合”和“以奇胜”相结合。
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01
战法升级，以正合，以奇胜
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孙子兵法里有篇讲正奇的，原文是：
故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。
终而复始，日月是也。
死而更生，四时是也。
声不过五，五声之变，不可胜听也；
色不过五，五色之变，不可胜观也；味不过五，五味之变，不可胜尝也；
战势不过奇正，奇正之变，不可胜穷也。
奇正相生，如循环之无端，孰能穷之哉!
这是个什么意思呢？大意就是，善于出奇者，无穷如天地，不绝如江河。但是终而复始，像日月一样；死而复生，像四季一样，是循环的。声音不过宫商角徵羽，五声的变化却听之不尽，色不过青黄红白黑，但是颜色却观之不尽。味不过酸甜苦辣咸，但是五味的变化却尝之不尽。
所以战势不过奇正，而奇正的变化却无穷无尽，奇正相互转化，就像圆环一样无始无终，无穷无尽。奇正相生，奇可以变正，正可以变奇，循环往复，没有首尾，无缝转换！
说到这里，大家可能依然会有点晕，解释一下大家可能就容易明白了，孙子兵法里的这个正奇，是绝大多数人容易误解的一个点，奇念ji,而不是qi，常规上大家都认为是奇（qi）兵，就容易陷入迷局，怎么才能奇兵制胜呢？可是世上哪有那么容易出的奇兵，而且按照奇兵的理解来说的话，后面的很多东西也说不通了，终而复始，死而更生？这些和奇（qi）兵有什么关系？
这个原文里说的是一种循环转化，显然单纯的奇兵是达不到这种效果的，而只有奇（ji）兵是可以的，简单来说正兵和奇兵就是一个先出后出的概念，奇兵就是预备队，预备队和主力是可以相互转化的，古代名将，仗打得好的，无一例外都是分兵的高手，类似声东击西，围点打援，分进合击这类的战术，仔细想想是不是就是会分兵的方法呢？
如果讲兵法战术，可能讲上几天几夜也讲不完。结合到实战操作中大家应该更容易理解。
常规的爆款产品S级商品，是正兵，假设另外再做一个特别强关联的产品作为另一个S级商品，为奇兵。两个S级产品分别配备关联性强的延伸ABC级产品给S级提供加购支持，利润支持，共同支撑这个小集群的客单价，再把这两个S级的产品相互增益配合。
在这种配合下，会出现以下几种情况。
1.都是正向的，相互配合，相互促进。S1的产品的冲刺，会带动强关联的S2，相对于S2来说，由S1关联的流量节省了S2的冲刺费用，也给S2的提供了很强的助力，反过来S2也是，两者相互促进。
2.一正一负，逆水行舟，不进则退。我们做爆款的时候，是分为一定阶段性和周期性的，如果单一的一种周期性的话，节奏上有时候会遇到瓶颈，也就是说当S1强拉的手段收到阻滞或者效果不明显的时候，或者价格战打的完全没有空间了。我们还有S2的突破可以给S1带来上升动力，那么这种情况，相比你的对手没有S2作为辅助的话，你的赛马就占优势了。因为大环境大家相对是趋同的，你有机动部队，有奇兵可以转化的话，就不会陷入困局。
3.同为负，未雨绸缪，早做调整。通常这种情况比较少见，但也不是不可能，但通常两个同时出现的几率不大，所以还有个调整的时间，一方面是正奇的转化，S1如果衰退了，不妨让S2变成S1，让后面有潜力的C变成S2，而原本的S1可以先变为A，继而再不行就变成L。通过这种方式重组S1和S2的正奇配合。
而如果你对这个理解更深刻的话，正奇并不是只有两股，根据产品链的特性，场景的关联性，以及运营的驾驭能力，团队的承载能力，可以三股，四股并发。如此变真的可以做到循环往复，生生不息了。
根据市场的排名差距踏准节奏，用最舒服的方式前进，因为市场存在密集排名区，突破密集成交区的那个S1最需要集中兵力，除了小分队的ABC提供弹药输送以外，S2，S3也可以给S1输送关联流量加速突破，而待S1突破密集排名区以后，可以再集中突破S2或者S3。势能变化万千，但是由于自己多点操控，就可以根据市场的势能来调整手中有限的推广费用来助力加速。
因为站在术的层面上来说，你的对手并不是整个市场，而是你的竞争对手，多线程操作越熟练，小集团军的磨合程度越好，随着时间的推移，你的弹药会越来越丰富（盈利能力），弹药越多，在专攻一点突破的时候你的后劲就越足，持久力越强，技术门槛越高。
还是再以戒烟器的朋友的那个案例为例作为完结，电子烟的主体是常规的S，常规思路雾化器，烟油会是这个小集团AB的关联，在有了产品分级的概念以后，就会针对性的开发C级产品，在这个小集团里最容易实现的就是烟油的C级产品，透过这个的升级提升综合毛利率。
其次就是提供本身电子烟这个主体S同性能的C级产品，将主体升级，由基础S带来的关联筛选出有更高要求的客户买C级的电子烟主体。综合利润的改善可以让自己获得比对手更多的毛利率空间，提供更多的推广预算给主体的S助力。
在正奇战法升级后，则可以打开新的思路，为何不可以把关联性很强，但却是另一种系列的头部潜力的烟油作为另一个层面新的S来打，也就是烟油或者烟弹，烟油的口味有很多种，品质也可以差异化，所以完全没有必要同价，而是把烟油这个小集团军毛利率差异化（中华，芙蓉王，玉溪，黄鹤楼，薄荷），让烟油里面也有SABC之分级，重组综合毛利率。
然后再把烟油往前推的同时，烟油做好强关联的推引介绍，反向的就会给电子烟的主体提供新的获客来源，就有新的转化可能了。思维不一定要单线，常规由主体销售延伸带动到配件销售，逆转一下，在主体发展的同时，重视配件的建设和推动，反过来对主体一样是有提升作用的。
02
结语
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1、点线面战术，是点-线-面形式的延展，在这个思路中加入产品分级，分组的概念，就如同编织了一张工整的网，在延展的同时，让产品结构的整体会更清晰。
产品分级定价的差异化，形成感官上的错觉，引流款以极致性价比引流，透过场景化呈现以及内里的关联特性，尽可能的提升加购率，客单价，在满足客户一站式需求，锁定客户的同时，也使得关联款悄无声息获取综合利润达到平衡。
2、透过产品分级概念，可以将产品小组的形式更加精炼，不至于漫无边际的盲目扩大没有意义的SKU，并在过程中始终激发寻找新的C级高毛利商品匹配作为方向，提升对市场反应的意识和敏锐度。
3、透过产品分级组合的概念，编织好所有产品内在的关联性，做好基本面的建设，由点带面，牵一发而动全身成为可能，让全店商品销量比更加均衡，从而提高管理效率和收益。
4、所有的调整，都需要以日净利润表为基尺，这样的话，在操作的过程中，所有动作产生的结果才会最终得到有效验证反馈。
5、未来的流量只会越来越贵，深度挖掘客户价值，满足客户一站式需求，以系统化的思维来解决客户需求，在专攻爆品的同时，逐步做好相关联到多线程的布局，会积蓄更多后劲。从单一的以爆款产品自身的利润来维持爆款产品本身，再加上关联产品的利润做综合的支撑。
6、某种意义上来说，其实产品分级做生态组合的形式和当下比较流行的阿米巴管理挺像的，是一种产品级意义上的阿米巴形态，每个产品组都是一个小团队，能综合输出更好的综合毛利率，全员参与，每个小产品组里都有个领导级的S产品，然后在这个小团体之外，又能和其他的小团队关联互补。
7、快就是慢，慢就是快，在开拓的同时，也做好用心积累，用心沉淀，相信复利的力量。
03
作业
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阳历上已经是新的一年了，听完今天的分享，大家在2019年该如何做自己店铺的产品规划，持续打造自己的核心竞争力呢？欢迎大家积极思考，共同探讨，早点交作业哦~
聚是一团火，散是满天星。产品布局如是，在座的各位也如是，愿我们在牛气学堂的共同学习中，共同得到成长。希望今天的分享，对大家能起到实质性的帮助。
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关于本次牛气电商和守正出奇，打造店铺核心竞争力（下）的问题分享到这里就结束了，如果解决了您的问题，我们非常高兴。