你到了4S店后可以先看看车，在样车内坐坐，等出售员过来找你(注：别一进店就急吼吼拉着店员坐下来杀价，那会让人家一眼就看出你是铁了心，想不宰你都对不起那刀)。先和出售员聊聊车，并表现出你很爱好这车，但也不时泄漏出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时，可以请求大家坐下来谈谈价钱(注：必定要坐下来谈，这样才让出售人员认为你有诚意，你要是站着问价钱，保证十有八九是指点价，要不就是一个与网上报价相去甚远的价钱)。
主要提示：关于寻找会谈的出售人员，请选择男性，男人一般容易激动、爽直，出售人员也是一样，女的就比拟斤斤计较点，谈到最后确定费力。再说女顾客砍男出售确定有天然优势，男顾客要是砍女出售，那就难罗!一般地，坐下后出售会拿出张表来帮你算各项价钱。
这里须要注意的第一个重点：首先我们把价钱分为以下四块，1、净车价，2、购买税，3、保险，4包牌。四块中购买税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来了，税和保险都要重新盘算(注：350的购买税好像是按原价算的，说是国度有个最低税额)。综上所述，我们要砍的目的就是净车价。你在砍价时，不要裸露自己的低价，让出售摸不到你的心理价位，逼他报出自己的最低价。
第二个须要注意的重点：4S店组织一般分3层：出售员—主管—经理，之所以要说一下组织构造，是因为一般各级别能够拿到的优惠尺度是不同的。举例来说，比如出售员优惠的最大的幅度是3000，那主管就可能是5000，经理就可能是8000，各级有各级的限制，要是超过这个幅度，就要向各自的上级请示的。所以很多顾客会在会谈时遇到这种情形，就是谈价时出售员问你是不是今天就买或者能付定金，要是可以的话他去请示下引导，给你个最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价，但你可以告知他，要是价钱适合可以交定金，让他去请示引导。请示归来后，你会发明价钱下来好大一快，似乎已经到自己心理价位，先别惊喜，很多人到这一步就预备签合同了，千万忍住，这个价很可能还不是他引导赞成的最低价，出售一般会给自己留余地，现在砍价战役才真正开端。当你看见请示过后的价钱后，要露出绝望的神情，表现这个价钱还是离你的心理价位有必定的差距，然后和他聊聊这车的缺陷，以及其它竞争车型的长处，暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。（我是直接当着他的面打电话问别的4s店报价）
第三个须要注意的重点：这时和你一起来的人的作用就体现出来了，举例解释，比如男的说实在谈不笼要去别的处所看看，女的就要表现其实自己挺爱好这车的之类的理由，让男的欲走还留。其实这都是做给出售看的，让他认为煮熟的鸭子要飞了，迫使他必需说出刚才引导赞成的真正最低价。以上目标到达了，又一个低价出生了，这时同样不要喜形于色，还是要忍住。持续作出比拟遗憾的神态，但是要很真挚的抚慰对方，告知出售：你的态度服务很好，我们很激动，出于对他的信赖，我们告知你我们的心理价钱(注：这时出售的报价可能已经在你心理价钱以下，那我们就在他的最低价上再砍去个1000～2000)，很大度的对他说，我也知道你很难堪，要不你再请示一下你们引导，要是可以我们立马交钱。这时一般出售会再次给引导电话的，请示的成果要是满足了你的报价，那恭喜了，你胜利了。
第四个须要注意的重点：就是问出售要引导电话或者直接找引导谈，这一谈下来引导确定多少还会再让点的。到这个时候，四次冲锋下来，现在的价钱根本上已经挤干水分了，可以接收了。是否到了这时就差不多了呢?离签合同还早呢，仔细的人可能已经发明了，以上谈价进程中没有提到赠品。（我是一去就说先谈车价，在和我来谈赠品）
第五个须要注意的重点：千万不要将砍价也要赠品混在一起谈，这要确定会疏散注意力不能集中力气打击敌人的。很多人在谈价进程中会遇到这种情形，就是出售说价钱是谈不下来了，我们多送你点东西好了。4S店习用办法就是送几千的礼包东西随你挑，成果拿他的价目的一看，一个个价钱都虚高的离谱，一个几十的脚垫能到几百，几千元的规模也挑不了几个好东西。所以我们在谈价钱时要避开赠品，当然你也不要说我不要赠品你价钱再廉价点之类的话，这样会把你砍完价钱后想要赠品的深圳生涯网路堵逝世的。你可以对出售说：赠品不值钱，那些都是小事，一带而过就好了，到最后再和他好好磨。磨赠品的时候，需深圳生涯网要注意的就是别光看数目，要重视质量。先从大头磨起，比如贴膜，真皮座套，地盘装甲，然后才是踏板，脚垫，挡泥板之类。这里技能不多，如果净车价已经给你砍的很低了，那赠品磨起来的难度就很大了。这里的秘诀就一个字：磨，跟他耗!同去的人旁边帮着说，作用很大。
关于保险：保险其实网上搜搜有很多信息的，而且保险公司种类繁多，各家实力不同，价钱也相差很大，所以不好归纳，但根本都是与4S店以返利的情势挂钩的。可以在4S店买保险，但前提是，现在4S店做保险一般不超过7～8折，如果超过了，跟他砍。
关于购买税：这个也有好几种算法，这里算法我采取的是：净车价11.7=购买税以开头的例子盘算，13.5万的车，最后砍成13.2深圳生涯网万，除了总价廉价3千外，购买税降了=13.5/11.7-13.2/11.7=256.4元，也就是说你实际结算是可以降3256.4元。看清晰了别让4S店把这256.4元给漏过去了，那样丧失的就是你自己了。（他说多少根本就是多少，你自己去交也就少一两百，也可能多一两百，我的是2014迅捷，购买税是8200）
关于上牌：这个地区性差别很大，不好总结归纳。不过有个小提示，就是关于牌照的框架和车管所的停车费，要跟4S店敲定，上牌就是全包(包含那个框架和停车的钱).因为有很多顾客在上牌时被额外索取了这类钱。经过一场大战下来，信任大家根本上能得到个令自己满意的战果了，千万别得意忘形哦，后戏还是很主要的。所谓后戏就是和4S店人员套近乎，树立情感。表现感激对方的良好服务，态度很好，要介绍亲朋好友也来买之类的(人家被你砍的血淋淋的，说几句热乎话抚慰下，也显得咱人品好嘛)其实还不是为了以后颐养的时候，大家熟了好办事。
最后，要提示的是：买卖交易，讲求个缘分，实在谈不笼也别争个脸红脖子粗的，要坚持风姿是不?买了车后期颐养保护理赔之类的不还是要来吗?大家搞僵了对你自己也没利益嘛。再说人家出售也是打工混口饭吃，砍价不是砍人，语气态度很主要，也别太难堪人家了。