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• 一.背景介绍
• 二、路还是路？
  • 1.有机会快速拿到数量的小众方向。
  • 2.利润前景可观的大方向
  • 3.某些方向被拒绝的原因
• 三，切入点的选择
  • 1.公司的基因匹配和能力范围都可以实现。
  • 2.存在未解决的痛点。
  • 3.进入点能否建立壁垒？
• 第四，如何验证进入点？
  • 1.数据估计
  • 2.目标用户研究
  • 3.启动验证
• 动词 （verb的缩写）产品的规划
• 不及物动词阶段总结

一.背景介绍

当一个十亿产品的收入连续几年翻倍，月活持续攀升，考虑到公司未来的整体发展如何做后续规划？

目前市场上的公司大致有以下做法:

乐观派：永远上涨，永不破灭。乐观派会持续招人，不断在产品中加入各种功能、不断加入各种营销，投广告，重营销，做品牌，做延伸。感觉每天都在忙，就好像一个四五十岁的人，再努力化妆美容，也挽回不了逝去的青春。产品也是一样，成熟期的产品会在这种“勤奋”的忙碌中慢慢死去。稳重派：他涨由他涨，清风拂山冈。稳重派会专心继续打磨产品，补全各种细小体验，期待做出最好的产品。但世界在变，用户需求也在变，新的代际产品出现后，质量再好的诺基亚手机也打不过iPhone。后天将死派：明天是美好的，后天是危险的。为了明天要继续优化产品，但同时要去寻找新的增长方向，在后天能够继续好好活着。

每个公司都有这样做的理由，但对我们来说，我们相信后天的学校，在和平时期做好危险的准备。但是找到一个合适的方向有多难，很多公司都在寻找的过程中死在了错误的道路上…

如何找到正确的方法是我上半年的主要研究方向。我有一些经验，记录在这里做个总结。

二、路还是路？

和游戏、直播、娱乐一样，大家都知道怎么赚钱，都想进入。但是，如果队伍小，资本小，没有壁垒，估计连水花都翻不起来。所以A方向的选择要根据团队的情况来决定，小团队也有小团队的游戏性。

1.有机会快速拿到数量的小众方向。

小众方向是指大厂商不屑于做的小众领域，如阅读器、手电筒、二维码扫描等。，门槛低，新成本低，功能简单，没有障碍。如果他们成为小众领域的顶级，他们将能够每天过上成千上万的生活。

这个方向的缺点是商业天花板低，基本玩法是低价购买，达到量级后做广告和变现，然后做几十个小应用组成流量矩阵承接广告。

我觉得这种玩法挺适合暂时没有明确目标，短期内快速尝试犯错，实现收益平衡，然后打造其他更好产品的创业团队。

2.利润前景可观的大方向

已经达到一定用户和营收水平的公司，基本都不屑于做几十个小应用浪费精力，或者希望找到一个非常大的市场，发挥资金和技术优势，参与大蛋糕的竞争。这类市场规模至少在100亿以上，年增长率在20%以上，比如目前的娱乐、社交、短视频等领域。

3.某些方向被拒绝的原因

上半年前期，我对目前多元化比较成功的公司做了相应的分析(文章请看《产品多元化——有趣的头条，赤子城，字节跳动》，他们做了什么？》)。所以无论是小方向还是大方向，这两块都进行了一些探索和研究，通过不断的否定修正了探索的方向。

教育相关方向：此方向相关技术都有，但是国内市场已经有两三个产品产生垄断，用户心智基本被占领。另外此方向技术只是一个门槛，重点在于内容，如果做海外，版权是绕不过去的一个坎，没有相应版权资源，对于产品快速成长会有阻碍。内容识别方向：此方向也是相关技术都有，本身属于细分小众领域，产品比较多，无绝对垄断产品，其中部分产品下载量级很大。但是这个领域产品生命周期过短，商业天花板太低，只能走大量买量、广告变现这个道路，所以这个方向也被否定。办公相关方向：符合快速发展，市场量级很大的要求，产品比较多，虽然有头部产品，但是当前在市场占有率还比较低。但这个方向经过调研后，我认为当前社会发展阶段还没有到达，除非政府推动，否则此领域能普及到大众，至少还需要3～5年。

通过这些否认，我们希望的探索目标其实是逐渐清晰的:找到一个大致的方向，找到一个合适的切入点，然后横向延伸到整个领域。

三，切入点的选择

之后，我不再寻找小众竞争不太激烈的方向，把注意力集中在竞争垂死挣扎的大方向，寻找我们还有机会的切入点。

我综合考虑以下几点作为出发点:

1.公司的基因匹配和能力范围都可以实现。

刚开始步子还是不能大。如果你能站起来挣钱，为什么还要跪着找资源去实现呢？一下子跳出舒适区并取得成功的产品并不多。

2.存在未解决的痛点。

找到这个市场不满意用户的大痛点，用最好的技术和体验满足他们，才是切入红海的最佳点。

3.进入点能否建立壁垒？

迅雷创始人程浩曾说过:渐进式创新是为行业领导者工作。切入点是否具有颠覆性，是否存在进入壁垒，也是一个很重要的考虑，否则就是给别人做嫁衣。

第四，如何验证进入点？

在大方向分析了整体用户链接，找到了一些用户痛点之后，我们要进一步验证切入点。这个切入点是否真的有机会，也是新方向探索中衡量的难点。

在实践中，可以通过以下方式进行验证:

1.数据估计

通过现有市场及相关数据，评估切入点机会，预估可能的市场规模、产品能达到的高度及未来发展潜力。这种评估方法基于准确的数据和一套经过测试的评估方法。这种评价方法适用于有成功产品经验的BOSS公司。

如果一个新的项目需要经过批准才能推广，就需要对这种估算方法达成内部共识，否则从这种评估中获得的数据是无根的，很难说服别人。

2.目标用户研究

找到有相关痛点的用户，说明解决方案，看对方是否愿意买单。这也是一种常见的评估方法，适用于整个行业中存在常见痛点的解决方案评估。

如果期望入口点的功能被某些人使用，这样得到的结果只能证明你找到的用户愿意为此付费，很难证明真正需要这个功能的人的规模。

3.启动验证

这个验证方法是我从出海的手机游戏行业学来的。游戏产业的发展是按年计算的。通过做演示来验证用户偏好，成本会非常高。所以他们的做法是投放素材，看素材的数据，从而评估市场竞争和用户偏好。

这是一种直接的市场验证方式，可以生成令人信服的数据来支持相关预测。要衡量的主要指标是CTR、CPI和CVR。通过这三个指标，可以验证用户的兴趣和品类竞争。

具体数据发布后，可以通过之前的预期计算表带入具体值，重新计算，看计算数据是否能够支持本项目的延续。

计算示例

动词 （verb的缩写）产品的规划

在成功的切入点验证证明切入点可以进入后，需要对整个产品生命周期进行规划。

对于过去通过纯天然增量成长起来的产品，我称这条产品曲线为经典的成功产品曲线。这个曲线目前在一些成熟的APP市场很难重现。

目前一般的方法是通过投放购买量来缩短增长爆发期，也就是下面的“投放-驱动-成功产品曲线”。

两条成功的产品曲线

然而，无论如何，产品有价值的生命周期可以分为PMF阶段、成长爆发阶段和成熟阶段。成熟阶段后是下降还是找到第二增长曲线是以后要考虑的事情。

产品曲线

每个阶段都有相应的成功指标。比如PMF阶段最重要的留存，爆发增长期的增长和活跃度，成熟期的营收。

通过目标设定和数据估算，我们一般可以得到每个周期的用户增长情况。我用的方法是拆解保留和添加，计划买多少，达到保留目标多少。

通过计算表计算成长阶段结果、用户数量以及每个阶段可以实现的ROI。这一阶段的实际数据出来后，可以带入计算表中，对下一阶段的数据进行重新调整，从而确定后续产品的策略。

不及物动词阶段总结

探索新的方向，始终有两个核心考虑，即输入和输出。思考任何问题都不能离开这两点，否则会陷入自尊或者迷茫。

每个阶段的规划和实践经验将在下一篇文章中讨论。