一、什么是MRR指标
MRR指标全称为“Monthly Recurring Revenue”，中文可翻译为“月度循环收入”或者“月度收入”，通常用于衡量一个企业每月从订阅收费或重复销售中获得的收入。在SaaS行业，MRR是一项重要的财务指标，可用于衡量企业的收入是否稳定增加。
MRR指标是基于订阅计划的，所以在每个新周期时，用户的订阅费用将自动从他们的帐户中扣除。
二、MRR指标的作用
MRR作为一项重要的财务指标，它可以衡量真正的企业价值，并且拥有以下几个作用：
1、预测未来收入 MRR可以为公司提供一个准确的收入预测数据，这有助于制定未来的战略规划。
2、评估增长速度 MRR可以测量你企业的增长速度，这可以为你的企业提供一种看待市场状况和竞争对手的方式，并可以为企业的发展提供参考意见。
3、满足绩效考核 MRR可以作为业绩的评估标准，为HR提供一个可视的业绩考核目标。
三、如何计算MRR
MRR可以根据以下公式进行计算：
MRR = 月度订阅数 X 平均收入
其中，月度订阅数指的是一个月内订阅你业务的总人数，而平均收入指的是每位顾客的平均支出。
四、如何提高MRR
提高MRR是企业增长的一项重要目标，以下是提高MRR的几个方法：
1、增加订阅数 通过吸引新客户、保留现有客户和扩大市场份额来增加订阅人数，以此增加MRR。
2、提高价格 通过涨价或者升级计划，增加每个用户的平均支出来提升MRR。
3、改变计费周期 通过调整计费周期，例如从月度计费改成年度计费可以增加每个用户的平均支出，从而提升MRR。
五、MRR指标的应用
MRR指标可以用于以下方面：
1、制定营销计划 MRR可以为市场营销团队提供有关潜在客户群体、花费和预算方面的信息。
2、预测现金流 MRR可以帮助企业预测现金流，从而规划企业的日常工作。
3、帮助企业认清发展趋势 MRR可以为企业提供有关未来增长趋势的信息，从而使企业有时间去准备接下来的发展步骤。
六、总结
MRR是一项重要的财务指标，它可以为企业提供信息，帮助企业发展，提高企业价值。通过计算、分析和优化MRR，企业可以更好地掌握市场和客户需求，提前做出相应的策略规划。