在郑州小学门口，一辆电动车载着金黄酥脆的“AK47”、“Labubu”、“皮卡丘”烧饼格外显眼，引得孩子们争先恐后排队抢购。
这就是被小朋友们称为烧饼“军火库”的创意烧饼摊，售卖现场一饼难求。
图片源自抖音
摊主@去年毕业的小杨从5月发布第一条视频起，他仅用44条作品就收获了68.5万粉丝和近千万点赞。
为什么小杨的“军火烧饼”能迅速破圈?跟着「克劳锐」的视角，一起来看看吧!
烧饼摊上的军备竞赛
与其他的小商贩不同，小杨的烧饼摊种类齐全，从游戏枪械AK47到萌系Labubu精灵，从歼20战机到耐克鲨鱼。
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没有模具，全靠美工刀手工雕刻，土木工程毕业的小杨创造力在此迸发。然而这些耗时耗力的创意烧饼仅售1元，甚至低于普通烧饼价格。
小杨也曾把烧饼定价为3-5元，但考虑到小朋友的零花钱有限，所以在不赔钱的情况下，选择了降价。
而这也让他的烧饼出炉瞬间，便被抢购一空。
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有些家长甚至带着孩子提前1个小时来到摊位，只为换来孩子买到烧饼时的开心和笑容。
无心插柳却得来流量
其实，在很多人看来，小杨这里的情绪消费早已超越了食物本身。
在线上，小杨将卖烧饼过程做成短视频，成为走红的“主播”，他的作品单条视频最高点赞量就超过了300万。
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一开始小杨的烧饼只有金铲铲系列的造型，后来越做越多。结合小朋友比较爱玩的游戏和流行的IP，发展成为了“军火库”。
而且他坚持的“1元策略”、香甜的口感、流行的游戏武器造型，也招来了很多大人排队购买。
在苦苦等候的孩子们的欢呼和彼此的交换展示中，一种独特的氛围被营造出来。80、90后的“五毛零食时代”的集体记忆、童真场景重现，构成了人们守护童心的仪式感。
目前，小杨也在视频中呼吁“因为前来购买的人员太多，所以就不售卖给大朋友了，小朋友们也是限量一人一个”。
在猎奇、重口、博人眼球的种种内容中，小杨的创意烧饼视频内容不仅填饱了孩子的胃，也治愈了大人的累。
这些面团也承载着幸福的童年回忆，单纯美好的价值观得到传递。
在视频中，不仅孩子们真情流露，小杨也带动围观的家长一起参与。甚至，当只剩最后一个烧饼时，他还会用黑白配、石头剪刀布等抉择买卖权。
小杨的视频为何能火?
「克劳锐」观察到，小杨在前期发布的视频标题是“失业土木研究生小学门口卖军火”，渐渐变成“土木研究生卖烧饼”，失业二字悄然消失，人设反差推动内容火爆出圈。
起号初期用“失业”标签快速引发关注，后续完成了从被动失业到主动创业的身份转变，更强调自己的研究生身份和专业能力。
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同时，小杨还有着他做生意的小心机。他每天下午5点左右出摊，只卖10分钟左右就售罄了，因此受到小朋友追捧。这种短时间营业的做法制造了稀缺感，吸引了更多人来抢购。
小杨用特写拍摄孩子们争夺“AK-47烧饼”的兴奋表情，将线下抢购转化为线上传播爆点，网友们刷视频时仿佛重回童年小卖部抢零食的集体记忆，触发了大量的转发。
当排队家长自发拍摄“孩子哭求烧饼”视频时，小杨的小心思已升级为全民参与的传播仪式。
再加上他视频中特有的大学生网感和幽默特性，注定了他的视频早晚会火。