在人口结构、经济周期、消费趋势乃至科学技术的共同作用下，国内宠物行业仍在快速发展。
不仅养宠人数、宠物数量、宠物企业继续增长;宠物消费也在传统的宠物食品、用品、医疗品类里，衍生出越来越多的功能性食品、鲜食、智能科技、出行、人宠共生等细分需求，并整体上呈现出「专宠专用」的趋势。
最新发布的《2025年中国宠物行业白皮书（消费报告）》显示，2024年，中国城镇宠物(犬猫)数量超过1.2亿只，同比增长2.1%;消费市场规模达到3002亿元，同比增长7.5%。
其中，犬消费规模更大，达1557亿元（对比猫为1445亿元）;猫消费增速增快，同比增长10.7%(对比狗为4.6%)。
刚结束的亚宠展，参展人数比去年增长20%。作为消费者也感受到，线上线下的宠物消费越来越繁荣，宠物店变多，宠物服务变得精致，「宠物的吃穿住，简直比人都好」。宠物种类也在变多，除了猫狗，还有不少人养宠物猪、仓鼠、鹦鹉、蜥蜴等各种冷血动物。
基于以上种种，上述白皮书预测，2028年，中国宠物行业市场规模可达1.15万亿元。
但目前，国内宠物行业的成熟度还不够高。
公开资料显示，我国宠物食品行业CR10（行业前十企业市场份额占比）市占率仅24.0%，而美国和日本分别为47.4%和50.4%。
以及，许多宠主的养护知识还不是很健全，有许多需求需要被培育;一些更健康化、细分化的养护需求在增长，但没有完全得到满足。
需求空白处、新增处，恰恰是行业品牌商家的机会。尤其中国宠物市场在品类、需求、渠道分布上都有迥异于海外之处，无论国际品牌还是国内品牌，都有进一步布局空间。
比如国内宠物消费电商占比更高，其中淘天宠物因起步早、人群基数大、持续成功孵化新趋品类等先发优势，市场规模已超500亿，且天猫宠物多年来持续保持双位数增长。
在《窄播》看来，很大程度上，淘天宠物可作为一面镜子，成为中国宠物市场发展历程的参照。淘天如何在500亿之上继续保持领先优势，也是从事宠物行业的平台和商家们，如何继续服务好这个不断增长、不断细分的市场的参考。
有情绪需求，有消费意愿的年轻人成消费主力
高盛曾估计，2030年，中国宠物数量将是幼儿数量的两倍。人口结构变化是推动国内宠物经济发展的基础因素之一。年轻人因各种原因更少生育，剩余出来的时间、金钱，乃至情绪需求一部分便投注到宠物身上，成为推动宠物市场不断扩大的消费主力。
如经济学家何帆所说，「宠物是典型的经济下行时期的产业」。宠物消费很大程度上是情绪消费，吸引的是有情绪需求、有消费意愿的年轻人。
淘天是中国宠物线上市场占比更高的平台。第三方数据机构表示，天猫在今年618首阶段宠物行业大盘占有率高达67%，达业内第2名的三倍以上，总规模超500亿。
作为参考，《2025年淘宝天猫宠物消费趋势洞察白皮书》观察到，35岁以下养宠人群占比达到67%。同时，三线及以下市场的消费人群增长明显。
其中，淘天有超1亿的年度购买用户，且仍在同比双位数增长。30岁以下消费者整体占比达到30%。88VIP的交易贡献占50%，且还在以30%的速度增长。
完全符合宠物行业年轻人占比高、增速快;整体消费力强的特点。
乖宝宠物创始人秦华也曾表示，「持续投资年轻人群、持续优化供应链和开发好产品」，是旗下品牌麦富迪蝉联天猫榜单、弗列加特高速成长的关键因素。
这些不断增多的年轻消费者，是带动宠物行业增长的关键力量。他们爱尝试新的宠物品类，新的宠物用品，容易接受新的、更科学的养宠观念，把宠物当作自己的朋友，尊重宠物的独立意识。
在这些新消费人群的新消费需求驱使下，才有了一个品类不断扩大、结构不断丰富的宠物市场。
北京、上海等多地经常可见宠主带着宠物一起参与社交活动
比如线下，除了有各种撸猫馆、宠咖馆;商场里也多了许多大型宠物综合服务店，不仅进行宠物活体交易、包括各种小宠、冷血动物，还提供宠物食品，宠物洗护，宠物行为矫正等服务;上海西岸还新开一家宠物健康管理店。宠物食品里也有越来越多宠物鲜食品牌出现。
线上，以品类最全、结构最完整的淘天为例，在平台超1亿年度购买人群的支撑下，淘天宠物除了有各种猫狗商品、小宠水族商品，活体，还有在线问诊等宠物医疗服务。据淘天宠物行业负责人赏音介绍，「淘天宠物有超600个叶子类目，其中超过三分之一的叶子类目已经涌现出年度成交金额过百万的单品，市场潜力很大」。
养宠人群扩大外，宠物市场的人均宠物拥有量也在上涨。
据公开数据，39%的消费者会同时养两只以上宠物，有近三成的宠物主养宠一年之后会养第二只宠物，此现象在小宠、异宠家庭尤为常见，有的多宠家庭会养十条鱼、一只鹦鹉、三只乌龟。水族小宠增速上涨，也帮宠物行业吸引到更多男性、妈妈和中老年群体。
消费金额上，多位宠物行业从业者曾公开表示，「年轻人即便自己消费力下降，也不会让宠物消费降级。」
细分到「专宠专用」的新增长动力
不过，因宠物本身在品种、体型、年龄、身体状况上的差异性，以及养宠人自身消费观念、消费能力的差异，不同消费人群的宠物消费偏好有明显差异。
如猫的养护差异主要来自品种、年龄、毛的长短，狗的养护区别还体现在体型。以及一二线爱养小宠，三线宠主多为品质生活家，有更多空间、时间去养护大型犬。
随着养宠人认知不断提升，宠物供给在需求洞察、工艺技术上的能力进步，宠物消费本身也在不断衍生出新的细分需求。
比如，原来的新手宠主在选猫粮狗粮时，因为对所养宠物的习性了解不全面，对各种宠物粮的品质不清楚，甚至如何选择靠谱的购买渠道也不清楚，只能模糊地选国际大牌，「起码有品质保证」。但实际情况是，不仅更贵，还可能不符合宠物需要。
有位养狗7年的宠主告诉我们，她之前一味信任大牌，但柴犬非常挑食，她换了几次狗粮后，发现自家狗子最爱吃的是一款国产粮。
精准匹配需求只是年轻人精致养宠的第一步。接下来，养宠人还想让宠物吃得更好。包括，有更好的口感，更科学的营养搭配，更符合宠物天性的饮食习惯等等。
有些细分赛道的品牌就是抓住这些新需求，快速成长为新趋势品牌。
以宠物食品为例，和普通膨化粮相比，通过低温冷压工艺制作的烘焙粮和通过脱水干燥制作而成的风干粮，能更大程度保留食材的营养成分;生骨肉则能让宠物完全保留原始的进食习惯，对口腔、消化系统等均有益处。
因此近几年，以风干粮、烘焙粮、冷鲜粮（生骨肉）为代表的高端宠物主粮，逐渐进入养宠人的视野。其中，鲜朗率先推出全鲜肉低温烘焙粮;乖宝宠物旗下弗列加特，引入Wenger-TX85高鲜肉添加技术，将主粮蛋白质表观消化率提升至91.5%。
今年上半年，弗列加特连续6个月百分百增长，鲜朗成为天猫618宠物食品销量榜第一。他们也都是天猫宠物亿元俱乐部品牌。
当然，宠主也更关心自己的养护体验。
猫砂几乎是唯一一种宠主也会直接接触和使用的宠物用品，消费者对猫砂的需求包括无臭无味、不粘底、易结团等，但市面上很少有猫砂能很好满足所有需求。
猫粮品牌高爷家团队，就基于宠主对猫砂「不粘底」这个细分需求，开发出「许翠花」品牌，并快速成为猫砂领导品牌。今年天猫618开卖首日，「不粘底的植物猫砂」许翠花成交额增长超530%。
宠物食品、宠物用品之外，国内宠物医疗市场也在迅速增长。
其实，有些海外宠物医疗品牌很早进入中国，但此前渠道多在线下，与宠物医院等合作，很少直接触及到广大的个体消费者。但国内与海外最大的区别是电商发达。
硕腾高级副总裁、大中华区总经理王庆提到，对于宠物医疗而言，中国是一个「很特别、很不一样的市场」，因为消费者基数、供应链成熟度、电商的发展等诸多因素，「它可以用5年、10年的时间走过国外30年的历程」。
硕腾旗下的宠物驱虫药品牌大宠爱，2005年进入中国，5年前开始布局中国电商业务，今年，大宠爱在天猫618开卖首小时破千万，全周期成交额位列天猫宠物榜第12。
得益于618强劲的销售增长，8月20日发布的2025年二季度全球品牌中国线上500强榜单（CBI500），大宠爱还首次冲入500强。CBI500是基于访问量、搜索词、成交金额、会员成交、店铺好评等指标评选，可彰显品牌在消费者层面的品牌价值的榜单，皇家、鲜朗、弗列加特都榜上有名。
随着养宠人知识增多，以及宠物本身的品种、体型、年龄差异，养宠需求还会进一步细分。在淘天宠物行业看来，这种细分需求会让宠物行业消费将逐渐走向「专宠专用」的态势。
诸如「一个10岁的英短应该吃什么猫粮可以更好地预防老年病」、「如何缓解2岁比熊的泪痕问题」这样的需求会变得越来越多。
《2025年淘宝天猫宠物消费趋势洞察白皮书》
强调「专宠专用」需求的兴起
出于对细分需求的满足，才有诸如弗列加特、鲜朗、许翠花这样满足细分需求的新工艺品，以及更多分年龄/分品种专用粮、药品保健品、乃至智能化用品类新品牌出现，成为驱动中国宠物市场快速发展的核心力量。
高爷家&许翠花创始人彭瀚提到，「猫砂在国内是一个非常卷的行业」，只有创新才能有出路，「天猫是许翠花品牌走向规模化的核心阵地」。
已有多处数据研究发现，除细分猫粮狗粮外，自动猫砂盆等智能化、自动化宠物用品，宠物时尚用品、宠物出行等消费市场快速增长。赏音也提到，2025年4月以来，天猫宠物新品数量同比增长超20%，高端趋势品类占比已超过30%。
除皇家、渴望、大宠爱等国际品牌持续高速增长;也有国产品牌如蓝氏猫粮以乳鸽新原料切入细分市场，在天猫618首阶段销售额直接破亿，成交额达去年618全周期的1.3倍，会员增量是去年同期的7倍。
下一步:持续创新，增强品牌力，破内卷
中国宠物市场还在扩大，竞争也在加剧。
大牌已经跨界进来。一个月前，adidas Originals首个宠物系列在天猫官方旗舰店开启线上首发，发布宠物运动T恤、项圈、宠物包及配套成人款。户外品牌牧高笛、奢侈品巨头Gucci都已进入。
不过，中国宠物市场还在早中期，家庭渗透率不及欧美的三分之一，不及日韩的二分之一。
宠物市场仍在教育中。如仍有不少宠主认为1岁犬还是幼犬——实际上按照淘天宠物与皇家等品牌发布的白皮书，除了部分大型犬，多数犬1岁以上都已经成年。
推动市场教育、行业发展，需要品牌与平台一起努力。
天猫正积极通过建宠物档案、推品类日等方式做行业知识教育与普及，也能更好帮品牌做趋势预判和捕捉。据了解，目前天猫存有500万份宠物档案，计划增至1000万。
品牌们在不断基于自身的消费洞察和平台的趋势预判能力，发现新需求;并通过上下游一体化或技术突破等方式，解决新需求。从而推出更符合需求的新产品，吸引新人群，提升品牌力。
无论国际大牌还是国内品牌都是如此。
如皇家专注犬猫优先，在过去50年已产出500多个配方，覆盖犬猫全生命周期营养解决方案。
最近，皇家新发布3款更细分的新品，分别是小型成犬口腔全价配方粮、繁育犬成犬全价粮，和面向中国市场的柯基犬专用品种粮，未来还有望推出猫心脏病处方粮。
宠物行业因为买用分离，极其讲究品牌信任。国外头部企业都是不断基于经典单品站稳细分赛道，通过拓展细分赛道形成品牌矩阵，巩固整个公司的行业地位。
国内品牌的发展大概率会参考这个轨迹。国产四大宠物企业乖宝、中宠、天元、佩蒂已经有各自的品牌矩阵，横跨多个细分赛道。单个品牌们也在不断巩固自己的品牌力。
乖宝在山东做代工起家，自带供应链优势，持续在加大技术研发。
今年上半年，乖宝为旗下麦富迪建立了Warm Data犬猫天性研究数据库，用数字来表征宠物的需要和需求。目前，乖宝的研发中心有四五百只狗和猫，上亿条用户喂养数据。乖宝公司的客服团队要经过兽医以及宠物营养相关专业培训，提供具有专业能力的客户服务。
吉宠集团旗下的鲜朗则在今年7月收购了丹东一家宠粮代工厂，希望依托丹东的地理优势，能更直接地获取新鲜、高营养的深海鱼类原料，保障宠粮的高蛋白含量与天然风味。未来，鲜朗还计划在浙江投资约10亿元建设全球研发中心及智能生产基地。
即将到来的专宠专用时代，会对单个品牌的细分趋势捕捉，新品研发，供应链能力，品牌力建设，会员体系搭建、会员运营等，也提出更综合的能力要求。
高爷家&许翠花本身非常擅长全渠道种草，同时也在不断做供应链和研发投入，并计划拓展下沉市场。创始人彭瀚提到，「如果没有创新，我们接下来的明年或者后年会被卷死的，现在每天如履薄冰，想办法研发新产品，发现用户需求」。
乖宝、鲜朗、高爷家&许翠花，是已经跑出来的新企业、新品牌、新趋势的代表，他们的成立时间、规模体量、所属赛道不同，但都实现了对细分需求的准确满足，并在不断巩固品牌力、企业竞争力。
一个不断壮大的行业需要很多这样的趋势品牌来支撑。
当然，无论在任何时期，品牌创新都很难。在当前经济周期里诞生一批满足消费升级需求的品牌则尤其难。正因如此，一个可以鼓励创新、帮助品牌成长的商业环境，才更显示出它的必要性和领先优势。