据悉，阿里速卖通启动“超级品牌出海”计划，邀请亚马逊等品台的中国头部品牌加入，或者把生意重心转向速卖通。当前一些品牌已经收到邀约，据他们透露，速卖通要帮品牌用在亚马逊50%的成本，做到更高成交，甚至在重点市场超过亚马逊，为品牌卖全球提供一个新选择。
出海四小龙差异化定位，从价格力到品牌力
“整体来说，速卖通的品牌出海会更激进，脱离过去跟TEMU、SHEIN的低价竞争漩涡，对标的是亚马逊的头部品牌。“知情人士透露。
这一战略转向并非一时兴起，而是基于对当前国际经贸环境、中国供应链升级趋势以及自身能力建设的综合判断。过去几年，跨境电商的底层逻辑正在发生深刻变化。
今年，美国、墨西哥、欧盟等各大市场持续收紧小额包裹关税政策，五月以来800美元“小额豁免”关税政策彻底成为过去式，使得过去中国跨境依赖“轻小件”、以纯粹成本优势驱动的出海模式遭遇严峻挤压挑战。
贸易环境保守化，让不同的跨境平台正在走向路线分化。中国“出海四小龙”里有人主打低价轻小件，有人深耕垂直领域，速卖通则是其中唯一设立品牌服务团队的平台，率先布局中高端市场。
在速卖通看来，过去单纯依靠过剩产能溢出的时代已经过去，低价模式极易触及天花板，可持续的增长必须建立在更高的品牌价值壁垒之上。
此外，中国产品本身也在经历从“中国制造”到“中国品牌”的跃迁。在消费电子等多个领域，一批具备创新技术和高品质产品的中国品牌已经崛起，它们不再满足于代工贴牌，而是渴望以独立的品牌形象征服全球市场。
这种品牌出海的内生动力，也为速卖通提供了前所未有的机遇，品牌增长已经引领了速卖通平台的大盘增长。
作为阿里旗下的跨境电商平台，与中国最大品牌聚集地天猫的天然联系，构成了速卖通在这场战役中的独特优势。
“与中国品牌站在一起是阿里最大的优势，我们跟中国品牌更近，更懂品牌。” 速卖通品牌出海业务负责人衍之向界面新闻表示，这意味着速卖通能够用阿里沉淀多年的品牌运营经验、品牌资产管理方法及技术解决方案，为品牌提供更具深度和定制化的服务，而非简单的端内流量灌入。
三年周期，速卖通成品牌出海的第二增长曲线
速卖通自身同样为此次品牌升级战役做足了充分的准备。在过去三年，尤其是推出Choice服务、全托管、海外托管模式等，速卖通在履约体验、运营模式上的投资已经收获了“脱胎换骨”的进化。
根据阿里巴巴最新财报，速卖通所在的国际数字商业集团（AIDC）已经成为集团中最突出的增长引擎，规模持续保持双位数增长，甚至在关税影响季度仍实现了损益大幅改善，接近盈亏平衡。
过去几年，速卖通以平台模式为主，大部分的运营都由商家自主进行，今天在战役准备的具体举措上，速卖通已经为品牌商家打造了一套立体化的支持体系。
面向消费者侧，平台将全新上线“Brand+”频道，通过正品认证、包邮价保等组合拳，强化品牌心智和优质服务体验。
在商家侧，去年速卖通就开启了”百亿补贴 Big Save”品牌出海计划的试水，通过提供全链路、保姆级的出海解决方案，组建出一支由小米、泡泡玛特、安克、Rokid等头部玩家领衔的“品牌舰队”，带动95%的合作新品牌跻身百万美金俱乐部。
平台上的品牌出海信心也大增，今年上半年，速卖通平台入驻品牌数量同比增长70%，超过500个品牌实现销售额翻倍，2000多个品牌通过平台成功进入新国家市场。
针对不同类型的品牌，速卖通提出分层次的“类托管”策略。以泡泡玛特、小米为代表的国际大牌，平台可以提供成熟市场内各渠道的控价、品牌维护提升、新市场开发；以安可、添可为代表的成熟跨境品牌，平台会提供本地备货发货、站外渠道投放、拓展多市场；以Laresar、Magcubic为代表的潜力趋势品牌，平台将提供新品需求挖掘、专业运营能力，以及官方物流供应链的解决方案。
速卖通商家后台还将推出全新“品牌中心”，提供小时级别的动态投资效果分析、跨渠道数据整合以及品牌人群资产透视，让品牌的每一步营销投入都清晰可见。
品牌商家最为关注的本地线下营销能力，速卖通也将全面开放。例如，与泡泡玛特在西班牙合作举办线下音乐节，就是将本地化营销能力开放给品牌的典型案例。据西班牙媒体报道，8月速卖通联合泡泡玛特在西班牙著名音乐节上，秀出泡泡玛特旗下另一IP——SKULLPANDA，这是泡泡玛特在西班牙的首次线下活动，现场获得一众西班牙年轻人的围观打卡。
同时，海外本地托管服务、配送能力的提升，以及一系列品牌专属的AI工具也已就位（如AI商机洞察、AI店铺装修、AI全站推广等），旨在助力品牌全链路运营，系统性地解决一批成熟品牌在全球化扩张中遇到的共性痛点。
衍之阐释了平台这一思路转变：“过去我们更多的还是集中在端内，通过一些价格投资的方式驱动。而今天不仅仅靠技术或者灌流量给他推起来，更多是打开品牌心智。” 而现在，速卖通做的是系统性、全方位地发力，组织起端内外流量、沉淀用户资产和进行本地化营销的综合能力。
品牌跨境战事，进入新阶段
如何说服品牌“跳槽”？速卖通开出的价码很直接：让品牌以亚马逊50%的成本，在重点市场实现更高成交。
很长一段时间里，亚马逊都是各类品牌、包括中国品牌出海的首选，但不少品牌一直受困于亚马逊的“强势规则”，例如新品启动得不到平台的支持，只能通过送样品、或者独立站的推广，来打爆。
一些在天猫上成长起来的中国商家，已经习惯了国内电商平台提供的各类定制化的资源支持，在面对海外平台时，“甚至联系不到平台工作人员”，如泡泡玛特的Labubu在海外想要做到“用户一件限购”都是卡点。
对于这些品牌而言，一个更灵活快速、更愿意陪伴成长、且背靠对中国品牌有深刻理解生态系统的平台，无疑具有相当的吸引力。今天速卖通喊出的目标，是希望打破“做品牌出海只能选亚马逊”的单一认知，为品牌提供一个出海新选择。
据悉，速卖通将优先布局欧美、日韩、拉美及中东等核心市场，并为头部品牌配备专属的“品牌顾问”提供对接服务。在韩国、西班牙，以及欧洲部分国家的局部市场战役中，速卖通已经拿到了可与亚马逊抗衡甚至超越的规模成绩，也为其向巨头发起挑战增添了几分底气。
“中国作为全球第二大经济体，理应诞生一批全球性的消费品牌，中国也一定会诞生出全球性的电商平台，只是今天谁来扮演这个角色？速卖通愿意承担起这样的角色。” 衍之表示。
不过，挑战巨头并非易事，这场由中国跨境电商发起的挑战，将面临平台品牌运营、本地化服务和生态协同的真实功力考验。
对于志在全球的中国品牌而言，一个更具选项、更强调价值而非仅仅是价格的市场环境，或许正是它们所乐见的。围绕品牌的高端跨境战事，刚刚拉开序幕。