“321，上链接!”这句曾经在直播间里的标准话术，正在被“第3集，男主送女主XX品牌明星同款限量包”悄悄代替。

在流量红利退潮，获客成本逐年攀升的情况下，电商平台的竞争早已跳出了单纯的价格战，转向短剧带货的内容战。上链接不再是直白的吆喝，而是藏进剧情里的场景化种草。

图片源自红果短剧

红果短剧开启 “剧同款” 一键带货，京东联合快手打造品牌定制短剧，淘宝在短剧频道直接挂载商品链接，拼多多上线短剧板块并同步接入 “边看边买” 功能，MCN机构谦寻推出 “谁来演，你来定” 的共创玩法……平台、品牌与机构都在发力争夺用户的注意力、延长停留时长进行消费转化。

据《中国互联网发展报告2025》披露，截至今年6月，全国微短剧用户规模达6.62亿，用户基础更是放大了短剧带货潜力。当传统电商增长放缓，短剧带货为何能成为破局新解药?跟随「克劳锐」的视角，一起来看看。

共鸣提前，带货先抓人心

短剧带货不是偶然，当商品功能越发同质，折扣热闹一过就散，用户能记住的，其实是一段被理解的情绪。

他们早就对 “全网最低价” 不再上头，如何吸引他们的注意力才是重点。

更关键的是，“吆喝式” 直播带货的吸引力持续弱化，主播反复强调折扣、催促下单的模式，不仅让用户产生审美疲劳，更导致停留时长与转化效率的下滑。

部分头部直播间的用户平均停留时长也在下降，用流量驱动增长的模式很难持续。因此平台、品牌需要寻找能抓住用户注意力、带来转化的新办法，短剧带货的内容形式成了一种尝试。

在尝试过程中，短剧带货能够突围，核心在于内容击中了用户的需求与商业转化，形成了“内容即货架”的转变。短剧中每一个情节，每一帧画面都能植入商品促销信息，一部短剧变成了一个精致的商场，让用户沉浸在剧情中被引导消费。

随着平台对短剧内容的深度挖掘与整合，短剧带货这个新的营销模式，也体现了三个核心价值。

首先就是短剧带货内容的粘性，取代了单纯吆喝，延长了用户停留。

短剧本身就有快节奏、高爽感等内容特质，具备留住用户的优势。与直播依赖主播的个人魅力不同，用户因为剧情而来，为情绪共鸣而留，停留时长明显超过了传统的电商场景。

这种粘性源于“土味爽感”的剧情设计，通常是主角开局遭遇误解、打压或背叛，随后凭借豪门继承人、顶尖大佬等隐藏身份强势逆袭，当众打脸反派;又或者通过契约婚姻等戏剧性的设定，再搭配“虐渣复仇”“绝地反杀”等高能桥段，再以1元解锁大结局的低门槛付费模式，抓住用户注意力。

例如拼多多上线的短剧《一胎二宝:我的妈咪惹不得》，剧中不仅有女主带娃归来、手撕前夫与白莲花的复仇名场面，还有萌娃助攻，揭露反派阴谋等丰富的情节，穿插着主角从落魄弃妇逆袭成商界大佬的爽感主线，吸引用户观看，热度飙升到1.6亿，为后续带货转化奠定了充足的基础。

图片源自拼多多

其次是短剧带货将卖产品升级为传递情绪，建立情感连接，用情绪价值替代价格刺激。

用户记住的不再是折扣的数字，而是剧情中与自身情感相似的场景与共鸣。也许是为职场逆袭的爽、亲情陪伴的暖，或是对精致生活的向往，在评论区，很多人说自己“看着看着就把东西加了购物车”，不是因为最低价，而是“觉得它懂我”。

韩束与@姜十七 合作推出的《以成长来装束》《心动不止一刻》等5部定制短剧，就围绕女性职场成长、情感逆袭展开，把红蛮腰礼盒产品自然植入女主蜕变的关键道具，让用户在共情女主成长故事的同时，推动下单，而且提升了品牌好感度，效果远超过了低价的促销。

图片源自抖音

值得注意的还有短剧带货缩短了转化的路径，用场景直接替代被动搜索。以往用户从看广告到主动搜索再到对比下单，整个过程十分繁琐。现在看短剧时，被剧情种草，加上一键搜同款或者是短剧频道的直接挂链，大幅度降低了用户的决策成本，实现“看剧即下单”。

短剧带货本质上是“共鸣提前，成交后置”——先用内容抓住人心，再用产品完成转化。这是从“流量收割”到“用户经营”的升级。

内容即货架，玩法在升级

我们观察到，短剧带货更像一场多方协作的“大工程”，各方“玩家”也快速进入角色，平台提供流量与技术支持，品牌方开始深耕定制化内容，MCN机构与创作者联手打磨剧情。

而玩法升级的关键在于剧情与消费场景的深度绑定，而非简单的商品植入。

技术驱动让 “看剧下单” 的链路更丝滑，红果短剧的 “同款自动识别” 就是典型代表。无论是古装短剧中丫鬟的素色襦裙、贵人的刺绣华服，甚至发髻上的头饰、手中的团扇，都能通过系统自动识别弹窗。

用户无需暂停找链接、无需跳转其他的app，看到心仪款式点击弹窗就能直接下单，这种剧情到消费的无障碍衔接，让内容本身成为流动的货架。

这背后，也是平台对剧情节奏与商品露出时机的把控，商品的出现刚好可以贴合情节推进，呼应了用户的情绪，不打断观看体验，又能激发他们即时消费。

品牌定制的带货短剧让内容营销的边界不断拓宽。京东与快手联合打造的《十二天》就将商品融入剧情核心，把玩法升级又换了个思路。

这部短剧以 “家庭厨房改造” 为主题，而高压锅是推动剧情发展的关键道具。男主为安抚孕期妻子的挑食胃口，用高压锅快速做出软烂入味的排骨汤;改造老旧厨房时，自然的带出“以旧换新立减100” 的活动，成为解决预算难题的突破口。

观众在共情家庭温暖的同时，潜移默化接受产品信息，弹幕里满是“被种草了这个高压锅”“以旧换新活动好划算”的讨论。这波操作，很明显品牌跳出了硬广吆喝思维，让商品成为了剧情的一部分，用情绪共鸣的内容带动消费。

最后是从用户共创到长期的IP打造，让短剧带货跳出一次性转化的局限。最近谦寻推出了“谁来演，你来定”，新玩法不再是品牌出内容，用户被动看，而是让用户参与选角与剧情，从观众变成合作者。

比如在短剧的筹备阶段，就会通过社群投票、评论区征集等方式，让用户决定主角人设是职场逆袭的普通白领还是自带光环的1号位;选角人选从签约的主播中投票pick主演，甚至还有网友评论让老板本色出演。

图片源自抖音

用消费者喜欢的方式去打造他们喜欢的内容，用户会为自己投票选出的主演拉票宣传，会因为剧情融入了自己的建议而反复刷剧，主动分享剧集片段并@好友讨论后续发展。

剧中植入的产品也不再是品牌要卖的货，而是 “自己参与创作的作品里的同款”，用户购买时的心理从被动种草变成主动支持。

更重要的是，这种深度参与带来了极强的用户粘性。同时，MCN机构与创作者对于短剧带货的内容也正在进行升级。

内容创作者转型“制片人”，例如洁丽雅“企三代”石展承自演自拍系列短剧《毛巾帝国》，宣传自己与总裁二叔相爱相杀的品牌故事，让@毛巾少爷 这个账号粉丝量达到了113.4万，短剧播放量也达到1.1亿。

图片源自抖音

MCN机构升级成为“内容工厂”，从“找人带货”扩展为“选题策划+剧本创作+演员经纪+后期制作”一体化服务。这期间也有机构尝试转型，从带货机构转型内容制作公司。

内容创作者的运营走向矩阵化，把同一短剧通过不同账号的二创（解说、片段、花絮），覆盖更多圈层用户，降低对单一主播依赖。

四方角色共同携手产出内容同时也有矛盾。平台对GMV有要求，品牌要的是品效合一，担心翻车，MCN机构追求创作自由，内容创作者更看重商业化，但核心问题是面对用户的体验，如何在协作中寻找利益平衡点。

短剧带货的双重底线

当情感被滥用，短剧就成了一个高效的欺骗工具。短剧带货在快速发展中也暴露出虚假宣传、低俗擦边、侵害未成年人权益等问题。

行业要做的是把短剧当火把，不是当烟幕弹。

首先，要识别高风险区域。例如，10月有媒体曝光部分私域直播用狗血短剧编造家国仇恨，忽悠老年人买“纪念钞”，“微乐播”相关投诉累计达1400条。

还有的美妆短剧宣称“7天祛斑”而实际产品并无相关功效;部分短剧打色情擦边球引导交易，用“霸总强吻”吸引流量。

同时未成年人保护与隐私的问题普遍存在。部分短剧APP未严格实行实名制，未成年人可随意登录并消费。用户数据被过度收集，存在泄露风险。

其次，面对这些风险问题，监管与平台治理正在同步升级，针对短剧带货的全链条规范动作密集落地。今年2月，国家广播电视总局率先发布专项通知，明确对微短剧（含带货类）实施分类分层审核、白名单制度等管理措施，强化内容审核与传播规范。

平台需建立白名单机制设定准入门槛;在内容层面预审要求上线前提交剧本与成片;智能识别利用AI技术识别违规内容，自动触发风险提示或下架。

品牌需要做到的是内容真实可证、功效宣传必须有检测报告支撑，显著位置标注“广告”，保存完整拍摄素材应对潜在纠纷。

合规不是创新的枷锁，只有在内容创新与合规底线间建立稳定平衡，短剧带货才能从“短期风口”变成“长期赛道”。

写在最后

短剧带货不是价格战的代替，而是信任关系的延续。内容决定用户停留，产品决定复购，合规决定上限。

在“共鸣、转化与合规”三者之间找到平衡点，短剧带货才能转化成长期的关系。商业走到最后拼的是人味，流量走到尽头看的是人心。